江西山水光電深耕細分領域——

　　提升企業(yè)原始創(chuàng)新能力

　　走進位于江西省九江市濂溪區(qū)的江西山水光電科技股份有限公司（以下簡稱“山水光電”）生產車間，技術工人在生產線上有序忙碌，經過錫焊、裝機、高溫老化、軟硬件測試、成品質檢等工序，一臺臺OTN（光傳送網）設備包裝出庫，等待發(fā)往全國各地。

　　山水光電在通信設備細分領域深耕20多年，已發(fā)展成為一家集光纖通信傳送及接入設備、無線通信設備、綜合配線設備和信息智能化管理設備研發(fā)、生產、銷售于一體的國家高新技術企業(yè)，獲得國家級專精特新“小巨人”企業(yè)、國家級服務型制造示范企業(yè)、國家知識產權優(yōu)勢企業(yè)等榮譽稱號。

　　“公司從成立開始，便秉承技術研發(fā)和自主創(chuàng)新的理念，生產具備自主知識產權的產品，努力實現(xiàn)通信系統(tǒng)及設備的國產化、規(guī)?；?、效益化?！鄙剿怆姸麻L肖光偉告訴記者，2023年公司實現(xiàn)營業(yè)收入1.78億元，同比增長18%。

　　立足自主創(chuàng)新

　　山水光電產品展廳內，各式各樣的通信設備琳瑯滿目。山水光電行政人事經理袁文杰告訴記者：“公司自主研發(fā)的產品已達200多個品種，包括光傳送網傳輸設備、分組傳送網設備、波分復用設備、邊緣路由器、一體化基站、MDAS光纖分布系統(tǒng)、5G+工業(yè)互聯(lián)智能網關等10個系列?！蹦壳埃狙邪l(fā)的光通信、無線通信等設備已廣泛應用于移動、電信、聯(lián)通等通信運營商和智慧城市建設。

　　當年，在一無資金、二無人才、三無基地的條件下，肖光偉創(chuàng)辦了山水光電，將目光瞄準通信行業(yè)。公司自主研發(fā)的單板光端機產品因性能安全穩(wěn)定、性價比高，迅速獲得運營商的青睞，逐步打開了市場。

　　技術創(chuàng)新為企業(yè)帶來了良好的發(fā)展機遇、廣闊的市場空間。近年來，山水光電以解決通信行業(yè)接入領域的基礎性、關鍵技術問題，以5G應用技術為重點，在光通信、無線通信、通信配套領域承擔了國家和省、市級科研計劃10多項，其中3項被科技部列為重點科研計劃，并獲得自主知識產權專利130余項。

　　為適應技術支撐和市場服務的需要，山水光電分別在武漢光谷設立技術研發(fā)中心、北京中關村設立通信設備檢測運行中心、深圳前海設立無線通信產品開發(fā)中心?！敖?年來，公司累計投入研發(fā)資金6000余萬元，研發(fā)經費占主營業(yè)務收入比重達10%以上?！痹慕苷f。

　　隨著“5G+工業(yè)互聯(lián)網”在各行業(yè)的廣泛應用，山水光電同樣面臨機遇和挑戰(zhàn)。山水光電研發(fā)項目負責人劉炎告訴記者：“要在新賽道上占得先機，我們必須對現(xiàn)有技術進行快速迭代升級?！惫疽酝_發(fā)的工業(yè)網關產品主要以數(shù)據(jù)傳輸功能為主，只需對傳輸數(shù)據(jù)進行簡單處理，而5G工業(yè)智能網關需要滿足現(xiàn)場數(shù)據(jù)采集、高清視頻傳輸、設備運程操控等多元需求，再加之應用場景千差萬別，如何研發(fā)出滿足市場需要的高適配性產品，成為公司面臨的最大難題。

　　拿出啃硬骨頭的勁頭，山水光電組建起20余人的技術團隊，投入5G工業(yè)互聯(lián)彈性適配網關設備的研發(fā)?！皥F隊日夜攻關、克服重重困難，終于研制出設備樣機，并通過權威機構檢測，獲得進網許可，完成了產品發(fā)布和批量生產?！眲⒀渍f。

　　新產品推向市場后，山水光電獲得了國內不少知名企業(yè)的訂單，解決了現(xiàn)場作業(yè)環(huán)境復雜、效率低、危險系數(shù)高等問題，為傳統(tǒng)企業(yè)的產業(yè)數(shù)字化轉型提供可靠保障，面向工業(yè)多場景5G適配智能網關研發(fā)與應用項目也成功入選工信部物聯(lián)網示范項目名單。

　　向服務型制造轉型

　　隨著5G、人工智能、物聯(lián)網等新一代信息技術深度應用，通信設備行業(yè)技術變革和產品升級的步伐加快，同時也面臨著產品同質化、利潤空間壓縮等問題。

　　如何在日趨激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟？肖光偉表示，技術創(chuàng)新無止境，服務也沒有止境。要想在市場上取得成功，單純依靠過硬的產品還不夠，為客戶提供優(yōu)質服務才是長久之道。

　　近年來，山水光電打造“硬件+軟件+平臺+服務”的一站式數(shù)字通信系統(tǒng)解決方案，為用戶提供安全智能管理控制平臺和服務，并且以系統(tǒng)設計、方案實施及運行等全過程滿足不同客戶的個性化、定制化需求為核心抓手，逐步從單一的“通信設備制造商”到提供“硬件+軟件”的個性化需求服務，最終實現(xiàn)向“生產性服務商”轉型的目標。

　　山水光電技術服務部經理劉芊芊告訴記者：“我們由單一銷售延伸到向客戶提供個性化定制服務，再到提供全方位數(shù)字通信系統(tǒng)解決方案，市場競爭力得到明顯提升。近3年來，公司服務收入占營業(yè)收入比重超過三成，且呈現(xiàn)逐年遞增的態(tài)勢?！蓖瑫r，山水光電還在20多個省市設立售后服務辦事處，依托產品全生命周期管理系統(tǒng)，為客戶提供服務保障。

　　從生產型制造向服務型制造轉型，山水光電提升了服務質量和水平，也贏得了市場和口碑。山水光電國際及行業(yè)客戶部外貿主管黎艷介紹，近年來，山水光電搶抓“一帶一路”機遇，積極開拓海外市場，旗下主要產品已銷往印度、土耳其、伊朗等國家和地區(qū)。

　　“憑借良好的產品、服務與口碑，公司在參與尼日爾國家主干網建設中，贏得了客戶肯定，建立了良好的合作關系?！崩杵G說，盡管起步較晚，但公司對開拓海外業(yè)務信心十足。

　　拓寬產業(yè)布局

　　近年來，隨著物聯(lián)網技術的飛速發(fā)展，山水光電求新謀變，乘勢而上，不斷加快數(shù)字化轉型升級。

　　智慧停車成為山水光電參與城市建設“先手棋”?！肮炯圮浻布こ處煱儆嗳耍?0余年的技術積淀打造出通信網絡架構平臺，并經過移動、電信、聯(lián)通實驗室的高壓測試。在這樣的網絡架構上搭建智慧停車平臺，對于我們來說并不難?！毙す鈧フf，智慧停車平臺和通信網絡平臺的頂層架構類似，只是平臺上承載的業(yè)務不同。

　　2018年，山水光電組建技術研發(fā)團隊，將移動互聯(lián)網、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網、北斗定位等新一代信息技術與傳統(tǒng)人工停車收費模式相結合，研發(fā)出具有自主知識產權的智慧停車管理云系統(tǒng)?！斑@個系統(tǒng)在結合無線地磁、POS終端、智能巡檢車之后，最終可實現(xiàn)無人收費模式?！眲⒀捉榻B，車主打開手機智慧停車APP，就可實現(xiàn)預約車位、自動導航、自助繳費等功能。同時，智能感應地磁將自動感應車輛的停車時間，以及停車場和路邊泊位信息，通過云端服務器及時發(fā)送給車主。

　　智能巡檢車是山水光電智慧停車業(yè)務的主要終端產品?！俺顺Ｒ?guī)的識別車牌、識別車位編碼，巡檢車還具備GPS精準定位等功能?！眲⒀渍f，目前巡檢車已在江西、四川、浙江、安徽等省份獲得應用。

　　除智慧停車外，山水光電還開發(fā)出智慧機房、智慧園區(qū)、智慧路燈、電梯智能覆蓋系統(tǒng)、智能機房物聯(lián)網管理系統(tǒng)等一批新技術和新產品，推動公司持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。

　　“只有堅持自主創(chuàng)新，積極洞察市場需求，才能抓住市場機遇?！毙す鈧フf，山水光電將持續(xù)加大技術研發(fā)與產品創(chuàng)新力度，加快自動化改造和數(shù)字化轉型，走好“專精特新”高質量發(fā)展之路。（劉 興）