創(chuàng)新模式，堅守夢想。少年的汗水滴落在高原的土地，家鄉(xiāng)的特產(chǎn)絡(luò)繹不絕地銷往祖國各地。專心學(xué)業(yè)，他是同學(xué)們的榜樣；致力脫貧，他是農(nóng)牧戶的希望。創(chuàng)業(yè)夢想在雪域高原逐漸生根發(fā)芽，脫貧致富的雪蓮花深扎厚土，迎寒綻放！

　　
圖為次仁桑珠和團(tuán)隊成員在工作

　　次仁桑珠是我校2018級信息工程學(xué)院土木工程專業(yè)的一名學(xué)生，2021年1月9日，次仁桑珠榮獲“西藏自治區(qū)十大精準(zhǔn)扶貧人物”的稱號。一個95后的少年，何以有如此大的能量？帶著這個疑問，我們有幸采訪到了西藏民族大大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地入駐項目西藏崗朱帕薩創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊負(fù)責(zé)人次仁桑珠同學(xué)。

　　應(yīng)運而生：把握創(chuàng)業(yè)機(jī)遇

　　1999年3月，次仁桑珠出生在日喀則一個商人之家，受父親影響，次仁桑珠從小就對經(jīng)商有濃厚的興趣?！耙恢币詠砦叶加幸粋€夢想，就是通過自己的努力，使我的家鄉(xiāng)擺脫貧困，把西藏的特產(chǎn)、西藏的好東西介紹給外面的世界。我們西藏有很多好東西，雪蓮花、蟲草、龍膽花等，西藏獨特的自然條件培育出這些產(chǎn)品，不僅質(zhì)量高，而且功效好”次仁桑珠說，“可是受地理位置和村民文化水平的影響，這些東西沒有好的銷售渠道。我們那兒的農(nóng)民主要是以采藥養(yǎng)家糊口，但因中間商過多，再加上沒有固定的交易場所和統(tǒng)一的價格而導(dǎo)致居民沒有得到可觀的收入。有些村民想靠自己的雙手努力賺錢，最大的困難就是找不到買家，好比過河沒有橋梁一樣?！?/p>

　　建立完整的特產(chǎn)銷售體系、交易場所和統(tǒng)一的價格是次仁桑珠的目標(biāo)，創(chuàng)業(yè)脫貧的夢想一直在次仁桑珠的心里生根發(fā)芽。來到咸陽上大學(xué)后，次仁桑珠開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。積累資金是次仁桑珠給自己定下的第一個小目標(biāo)。起先次仁桑珠是做代理，但是這樣“單打獨斗”、給人打工，實在杯水車薪。恰逢學(xué)校的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目提供了契機(jī)，次仁桑珠看到了希望，“我先詢問自己的好朋友，有沒有創(chuàng)業(yè)的想法。讓我開心的是，我們的想法不謀而合。當(dāng)我找到了自己的合作伙伴時，我們萌生了許許多多的創(chuàng)業(yè)想法，并且很快付諸行動?！?/p>

　　基于對學(xué)校學(xué)生消費情況和娛樂需求的調(diào)查，次仁桑珠團(tuán)隊決定選擇短平快的方式來進(jìn)行資金積累。2018年到2019年，次仁桑珠團(tuán)隊先后成立了西藏民族大學(xué)京東派、小螞蟻健身房、小螞蟻無人超市，還研發(fā)了5G智能鞋套機(jī)。這些項目所獲得的收入標(biāo)志著次仁桑珠第一個小目標(biāo)的完成。

　　“父親在我創(chuàng)業(yè)路上是亦師亦友的一個形象。”次仁桑珠如是說。當(dāng)次仁桑珠不知道該如何選擇具體的創(chuàng)業(yè)項目時，父親告訴他，“做一件事，就要做得精一點，人之才，成于專而毀于雜。不要既做這個又做那個”。次仁桑珠從而確定了專心做西藏特產(chǎn)銷售的項目；當(dāng)次仁桑珠為具體的銷售方式而苦惱時，父親告訴他，“市場調(diào)查很重要。沒有調(diào)查清楚就不能輕易的做決定”。

　　次仁桑珠通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雞爪谷藏白酒是一個不錯的項目。他的家鄉(xiāng)位于喜馬拉雅山脈支脈脊背高寒地區(qū)北部，海拔4600米左右的定結(jié)縣日屋鎮(zhèn)，這里盛產(chǎn)雞爪谷和青稞。村民們掌握成熟的藏白酒釀造工藝，幾乎家家戶戶都會釀造。村民們喜愛釀造白酒、飲用白酒，他們認(rèn)為西藏海拔高，氣候寒冷，飲用藏白酒可以驅(qū)寒、解毒、預(yù)防風(fēng)濕病、提高免疫力。藏白酒銷售市場廣闊。西藏作為旅游景點，可以將藏白酒作為特色產(chǎn)品進(jìn)行銷售。藏白酒雖然家喻戶曉，但是用于自給自足，沒有成系統(tǒng)的生產(chǎn)鏈。因此綜合考量下，次仁桑珠認(rèn)為藏白酒項目非常有前景。

　　
圖為西藏崗朱帕薩林下資源有限公司咸陽分公司2020年度總結(jié)大會留念照

　　2020年，西藏崗朱帕薩林下資源有限公司正式成立，主要生產(chǎn)和研發(fā)以雞爪谷藏白酒為主的西藏特色產(chǎn)品?？偣疚挥谖鞑厝湛t市定結(jié)縣日屋鎮(zhèn)中心，有大學(xué)生和貧困戶、農(nóng)牧戶等18名工作人員，大學(xué)生們負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計和宣傳管理，農(nóng)牧戶們負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)。團(tuán)隊成員各司其職，配合默契。分公司位于西藏日喀則市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地和西藏民族大學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化基地，主要銷售公司產(chǎn)品。

　　創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順，其間困難重重，次仁桑珠團(tuán)隊運用兩個模式巧妙化解了這些創(chuàng)業(yè)路上的“攔路虎”。

　　“對癥下藥”：創(chuàng)新經(jīng)營模式

　　公司成立之初，想當(dāng)然的使用“公司+農(nóng)牧戶”的傳統(tǒng)經(jīng)營模式。公司負(fù)責(zé)原料購買、產(chǎn)品設(shè)計、銷售、研發(fā)等環(huán)節(jié)，農(nóng)牧戶村民負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)。這樣的經(jīng)營模式好在方便快捷，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者適應(yīng)能力強(qiáng)，學(xué)習(xí)速度快，處理網(wǎng)絡(luò)信息效率高；村民專心生產(chǎn)，生產(chǎn)效率高。但是隨著時間的檢驗，這樣的模式產(chǎn)生了一些弊端。大學(xué)生畢竟以學(xué)業(yè)為重，時間相對匱乏，并且較少參與到產(chǎn)品生產(chǎn)中，對產(chǎn)品了解程度相對較低；農(nóng)牧戶只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，按月發(fā)放工資，工作積極性不高，創(chuàng)業(yè)參與感較弱?，F(xiàn)代化的公司經(jīng)營模式與渴望擺脫貧困的農(nóng)牧戶村民之間的矛盾如何調(diào)和，成為影響次仁桑珠團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)走向的至關(guān)重要的一步。

　　在和創(chuàng)業(yè)伙伴、農(nóng)牧戶村民進(jìn)行深入溝通之后，次仁桑珠團(tuán)隊決定將傳統(tǒng)的“公司+農(nóng)牧戶”模式改為“公司+合作社+農(nóng)牧戶”的全新模式。這種模式下，次仁桑珠團(tuán)隊在藏白酒基礎(chǔ)上，又?jǐn)U建了藏香、藏茶、藏中藥材、辣椒、糌粑等五項加工廠和建立了海拔4600米的高原藏雞養(yǎng)殖基地。合作社的建立使每個農(nóng)戶擁有了參與公司發(fā)展的責(zé)任感，每個人都是創(chuàng)業(yè)者。人人持股，年終分紅。干的越多、總收入越多、到手的錢就越多，村民收入大幅增加，創(chuàng)業(yè)積極性空前高漲。這樣的經(jīng)營模式不僅很好地保留了傳統(tǒng)模式的優(yōu)勢，更為重要的是極大地提高了團(tuán)隊成員尤其是村民們的生產(chǎn)積極性，增強(qiáng)了包括村民在內(nèi)的團(tuán)隊成員的創(chuàng)業(yè)參與感。村民們高興地說，“以前白酒都是自己家釀一點自己喝，很少用來售賣?，F(xiàn)在發(fā)展起來了，靠自己的手藝吃飯，我也有了一份工作干，每個月還能掙三千多塊錢，感覺日子越來越有奔頭兒了！”

　　新模式下，團(tuán)隊成員共同努力，藏白酒配方不斷改善，每個人都積極獻(xiàn)言建策。藏白酒的包裝也經(jīng)過大家的認(rèn)真協(xié)商，先網(wǎng)上尋找、實體店購入相關(guān)的包裝，然后進(jìn)行對比，再聯(lián)系設(shè)計師，闡述自己的想法，最后交由設(shè)計師設(shè)計包裝，并不斷溝通完善。藏白酒包裝上使用了藏式邊框花紋和吉祥八寶中形似白酒器皿的的圖案，這樣設(shè)計出來的包裝盒端莊大氣，又獨具藏族氣息，受到大家的一致好評。

　　順應(yīng)時勢：拓寬銷售渠道

　　在商品繁多、信息龐雜的當(dāng)今社會，“好酒也怕巷子深”。作為古法釀造、自給自足的西藏特產(chǎn)，藏白酒知名度較低，如何提高知名度，打開銷售市場，成為次仁桑珠團(tuán)隊面臨的另一個挑戰(zhàn)。

　　起初，次仁桑珠團(tuán)隊通過印發(fā)宣傳頁、在市場上兜售、在朋友圈做廣告等方式進(jìn)行商品售賣，但是收效甚微。最主要的是，這些售賣方式受人力物力的限制，它只能在公司所在的地區(qū)進(jìn)行銷售，這樣銷量就無法得到提升。

　　“作為新時代的大學(xué)生，處于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的蓬勃時期，怎么能被這點兒困難難倒？”次仁桑珠不禁反問自己。偶然的機(jī)會，次仁桑珠在抖音上看到主播直播帶貨，直播間觀看人次之多，商品銷售速度之快，使次仁桑珠受到了啟發(fā)。

　　
圖為2020年11月崗朱帕薩公司創(chuàng)始人次仁桑珠親自參加西藏日喀則市定結(jié)縣產(chǎn)業(yè)展銷大賽時留念照

　　經(jīng)過團(tuán)隊的商議、父親的建議、自身的考慮，次仁桑珠團(tuán)隊提出了一個與時俱進(jìn)的銷售模式，即“線上+線下”同時并行，互為配合的銷售模式。線上，在抖音等直播平臺進(jìn)行直播帶貨，通過直播的方式，使更多的人可以了解藏白酒等西藏特產(chǎn)的功效；同時，通過淘寶、京東等購物平臺進(jìn)行線上銷售，使全國各地的人們都可以購買到來自西藏的商品。線下，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣等超市進(jìn)行上門推銷，和超市簽訂合同進(jìn)行試賣，加大促銷活動的力度以吸引顧客；參加各地市舉行的銷售會；在當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)節(jié)日的集會上，設(shè)置攤位進(jìn)行宣傳。

　　“歡迎大家來到崗朱帕薩直播間，我是次仁桑珠。今天要給大家介紹的第一件商品是我們西藏的特產(chǎn)——雞爪谷藏白酒。這款產(chǎn)品采用青稞和雞爪谷作為原料……這個酒有什么功效？噢，這個問題我來回答一下，這款白酒……”，抖音直播間中，次仁桑珠正在有條不紊地介紹公司產(chǎn)品，我們看到視頻中次仁桑珠侃侃而談，面帶微笑，從容不迫，但第一次直播時卻困難重重。

　　線上模式面臨兩個迫切需要解決的問題。第一個是抖音賬號注冊好了，直播器材購置好了，相關(guān)類型的直播也看了，直播話術(shù)也總結(jié)了。那么，誰來進(jìn)行直播呢？次仁桑珠團(tuán)隊你推我，我推你，都不好意思進(jìn)行直播。團(tuán)隊成員每個人都試著進(jìn)行直播，但是大家過于含羞、扭捏，放不開自己。再看看別的直播間的主播，聲音洪亮、反應(yīng)敏捷，是那么的落落大方、自信從容，次仁桑珠心里更著急了！“好多主播都是女孩子，都表現(xiàn)的那么大方，我一個男孩子害羞什么呢？”最后次仁桑珠決定自己進(jìn)行直播，當(dāng)問及當(dāng)時的想法和初次直播的情況時，次仁桑珠說，“當(dāng)時我看大家都比較含羞，又都沒有直播的經(jīng)驗，我想著我是團(tuán)隊負(fù)責(zé)人，又對我們的產(chǎn)品最為熟悉，所以由我來進(jìn)行直播最為合適。當(dāng)然，也是給各位團(tuán)隊成員打個樣兒，等到直播幾次以后有了經(jīng)驗，大家就可以輪換著進(jìn)行直播了”頓了頓，次仁桑珠又說“怎么會不緊張呢？初次直播，盡管直播間人數(shù)不多，但是大家都既熱情又好奇，紛紛在評論區(qū)進(jìn)行提問。我一邊展示商品，一邊進(jìn)行解說，還要盡可能的回答評論區(qū)的問題，確實有點兒應(yīng)接不暇呢！”

　　
圖為商品展柜

　　新鮮的銷售方式，優(yōu)質(zhì)的西藏特產(chǎn)，微笑的陽光男孩，迅速吸引了大家的注意。就這樣，不到兩個月的時間，直播間已經(jīng)擁有了三千多的粉絲量，抖音賣貨的銷售渠道也逐漸成熟。

　　第二個小問題發(fā)生在開網(wǎng)店時，在和淘寶聯(lián)系后得知，請人幫忙注冊網(wǎng)店及運營，一年要收取費用一到兩萬元，對于創(chuàng)業(yè)初期的次仁桑珠團(tuán)隊而言，這著實是一筆不小的費用！有了解決直播的經(jīng)驗后，次仁桑珠團(tuán)隊信心倍增，決定自己來負(fù)責(zé)網(wǎng)店的運營。注冊網(wǎng)店、上產(chǎn)品鏈接、進(jìn)行產(chǎn)品詳情頁的設(shè)計等等這些難題在次仁桑珠團(tuán)隊的努力鉆研下被一個個攻克。當(dāng)淘寶店鋪運行起來以后，其他購物平臺的店鋪也相繼建立。現(xiàn)在，淘寶、天貓、京東、拼多多、微店等多家購物平臺都有“西藏崗朱帕薩雪域高原特產(chǎn)商”的店鋪。

　　
圖為商品

　　線上線下同時進(jìn)行的模式帶來的利益是可觀的，次仁桑珠團(tuán)隊年收入達(dá)50萬元以上，這對次仁桑珠團(tuán)隊來講是最好的獎勵，對合作社的村民來講是富裕的希望！

　　砥礪前行：堅持創(chuàng)業(yè)脫貧

　　2020年，由西藏自治區(qū)特色產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會主辦的2020年度西藏特色產(chǎn)品行業(yè)“十大杰出人物”、“十大新銳人物”大型公益推選活動開啟，次仁桑珠榮獲“十大精準(zhǔn)扶貧人物”獎。

　　看到自己的名字出現(xiàn)在屏幕上，次仁桑珠心中感慨萬千，“我非常激動非常開心可以獲得這個榮譽(yù)稱號！對我來說，它是對我創(chuàng)業(yè)脫貧夢想實踐最好的嘉獎，是對我今后繼續(xù)帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們脫貧致富奔小康最大的激勵。除了感謝父母對我的幫助以外，我還想感謝我們團(tuán)隊中的每一個小伙伴兒、每一個村民，感謝我們團(tuán)隊的兩名創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師和一名企業(yè)指導(dǎo)老師，是他們支持我、陪伴我、和我一起努力，給了我很多幫助和信心。我知道這份榮譽(yù)里面也有他們的一份。同時還要感謝學(xué)校、政府在創(chuàng)業(yè)方面為我們團(tuán)隊提供資金、平臺和場地支持?！?/p>

　　次仁桑珠團(tuán)隊獲獎頗豐，他在西藏日喀則市優(yōu)秀養(yǎng)殖企業(yè)推薦中獲得了“二等獎”；在拉孜物交會上獲得了拉孜縣政府頒發(fā)的“優(yōu)秀組織獎”等等。

　　談及未來的打算，次仁桑珠滿臉興奮，“作為一名土木工程的學(xué)生，學(xué)業(yè)和創(chuàng)業(yè)對我而言同樣重要，我會努力協(xié)調(diào)好二者之間的關(guān)系，合理規(guī)劃時間。建設(shè)西藏、建設(shè)家鄉(xiāng)是我的夢想，我畢業(yè)以后也會回到西藏。我想利用我的專業(yè)知識進(jìn)行工程和土地的承包；同時拉動投資，擴(kuò)大公司規(guī)模，研發(fā)更多的西藏特產(chǎn)，解決更多人的就業(yè)問題，帶領(lǐng)他們脫貧致富?！保ㄖ袊鞑鼐W(wǎng) 文、圖/王文靜）