一線(xiàn)調(diào)研丨鄉(xiāng)村CEO們給村莊帶來(lái)哪些變化？這是一場(chǎng)雙向奔赴

　　黨的二十屆三中全會(huì)提出，要完善鄉(xiāng)村振興投入機(jī)制，培育鄉(xiāng)村新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)。在廣東佛山，眼下就在探索引入農(nóng)村職業(yè)經(jīng)理人制度，推進(jìn)新型農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。

　　今年以來(lái)，佛山有30個(gè)村莊先后迎來(lái)職業(yè)經(jīng)理人，村民們形象地把他們叫作鄉(xiāng)村“CEO”。這些“CEO們”的到來(lái)，會(huì)給村莊帶來(lái)怎樣的改變呢？今天，我們就一起來(lái)看看其中一位90后職業(yè)經(jīng)理人的故事。 

　　早上8:30，佛山市厚金綜合批發(fā)市場(chǎng)的100多家商戶(hù)已經(jīng)開(kāi)始忙碌起來(lái)，這里是集日用百貨、農(nóng)副產(chǎn)品等銷(xiāo)售為一體的大型綜合批發(fā)市場(chǎng)。然而就在半年前，這里還全都是空鋪。

　　佛山市禪城區(qū)敦厚村職業(yè)經(jīng)理人 陳嘉奇：我們現(xiàn)在的出租率大概是76%?，F(xiàn)在一二樓我們引進(jìn)了佛山市的綜合批發(fā)類(lèi)的市場(chǎng)。再往上我們目前計(jì)劃是做辦公的一個(gè)孵化器，然后還有做了兩棟的公寓。

　　讓批發(fā)市場(chǎng)從半年前的一片空白變成如今的店鋪林立，和眼前這位“90后”女孩陳嘉奇不無(wú)關(guān)系。她曾在知名地產(chǎn)公司擔(dān)任多年產(chǎn)業(yè)招商負(fù)責(zé)人，今年初通過(guò)國(guó)企招聘選派的方式，成為佛山敦厚村的鄉(xiāng)村“CEO”。

　　佛山市禪城區(qū)敦厚村職業(yè)經(jīng)理人 陳嘉奇：我是一個(gè)喜歡變化跟挑戰(zhàn)的人，扎根基層是我很想去做的一個(gè)事情。我覺(jué)得農(nóng)村的發(fā)展也會(huì)面臨很多的機(jī)遇，所以我就來(lái)到這邊去嘗試這么一個(gè)工作。

　　讓陳嘉奇這樣懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理的專(zhuān)業(yè)人才走進(jìn)鄉(xiāng)村，正是今年佛山推進(jìn)新型農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的新嘗試。

　　佛山市禪城區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局副局長(zhǎng) 潘漢基：在集體經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的情況下，我們要謀劃如何去實(shí)現(xiàn)新型農(nóng)村高質(zhì)量發(fā)展，如何去找到新的動(dòng)能，讓我們的鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)的新業(yè)態(tài)加快形成和集聚，于是我們采取了國(guó)企派駐和市場(chǎng)公開(kāi)招聘的這種形式來(lái)選取職業(yè)經(jīng)理人。專(zhuān)業(yè)人做專(zhuān)業(yè)事，從我們的出租經(jīng)濟(jì)往經(jīng)營(yíng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變。 

鄉(xiāng)村“CEO”出招,盤(pán)活閑置商業(yè)項(xiàng)目

　　敦厚村是緊鄰佛山市中心的一個(gè)城中村，幾年前，村子建起了一個(gè)大型商業(yè)綜合體，然而因?yàn)闆](méi)有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)人才，樓建好了，卻久久無(wú)人問(wèn)津。作為一個(gè)外來(lái)引入的人才，陳嘉奇又有什么高招呢？

　　來(lái)到村子后，陳嘉奇的首要任務(wù)就是盤(pán)活村中12萬(wàn)多平方米的厚金廣場(chǎng)項(xiàng)目。

　　佛山市禪城區(qū)敦厚村黨委書(shū)記 陳志輝：這個(gè)片區(qū)厚金廣場(chǎng)是第一個(gè)大型綜合體，所以對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是個(gè)新鮮事物，我們村委基本上是沒(méi)有這種招商的資源。我們過(guò)往的招商模式也是一個(gè)很簡(jiǎn)單很傳統(tǒng)的方式，就在我們村的公告欄張貼招商的信息。

　　陳嘉奇到任后，通過(guò)兩個(gè)月的調(diào)研走訪(fǎng)，了解到附近的綜合批發(fā)市場(chǎng)即將迎來(lái)拆遷，這些急需尋找新店面的租戶(hù)們便成了她的招租目標(biāo)。

　　佛山市禪城區(qū)敦厚村職業(yè)經(jīng)理人 陳嘉奇：批發(fā)業(yè)的客戶(hù)基本上都是已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了幾十年的一些租戶(hù)，他們的穩(wěn)定性是相對(duì)比較強(qiáng)的。對(duì)于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)，其實(shí)穩(wěn)定是一個(gè)蠻重要的考慮因素。

　　如何把這些批發(fā)業(yè)客戶(hù)吸引到厚金廣場(chǎng)中來(lái)？陳嘉奇通過(guò)走訪(fǎng)了解到，便于貨物進(jìn)出的地面停車(chē)位尤為關(guān)鍵。推進(jìn)場(chǎng)地的基礎(chǔ)改造成為陳嘉奇工作的重點(diǎn)，那段時(shí)間，陳嘉奇每天穿著球鞋奔波在尋找客戶(hù)和協(xié)調(diào)場(chǎng)地改造之間。

　　佛山市禪城區(qū)敦厚村職業(yè)經(jīng)理人 陳嘉奇：首先你要先把客戶(hù)，甚至是說(shuō)可能是有資源的人拉過(guò)來(lái)這個(gè)項(xiàng)目讓他看，我有一半以上的時(shí)間可能去處理跟協(xié)調(diào)裝修中的問(wèn)題、改造的進(jìn)度、圖紙的審核，包括一些跟政府報(bào)批報(bào)建的手續(xù)。

　　近兩個(gè)月后，原本周?chē)s草叢生的厚金廣場(chǎng)迎來(lái)了新生。石子路被改造成水泥地，窄小的路面變?yōu)榭晒┎少?gòu)商們便利出入的雙車(chē)道。更專(zhuān)門(mén)規(guī)劃出了100多個(gè)地面停車(chē)位，便于商戶(hù)們?nèi)粘Ｑb卸貨。隨著基礎(chǔ)建設(shè)的完備，厚金廣場(chǎng)陸續(xù)吸引了一大批商戶(hù)進(jìn)駐。

　　佛山市厚金綜合批發(fā)市場(chǎng)商戶(hù) 鐘麗妹：停車(chē)方便、形象好。以前不知道的人現(xiàn)在很多都來(lái)了，一個(gè)人告訴一個(gè)人，因?yàn)樗厝?huì)說(shuō)這個(gè)地方好，停車(chē)好，拿貨的人最主要是方便。

　　90后CEO陳嘉奇的到來(lái)，盤(pán)活了曾經(jīng)閑置的項(xiàng)目。但對(duì)于敦厚村來(lái)說(shuō)，讓外來(lái)人員管理屬于自己的集體資產(chǎn)，這還是從來(lái)沒(méi)有過(guò)的事兒，陳嘉奇又是如何面對(duì)這個(gè)挑戰(zhàn)的呢？ 

　　厚金廣場(chǎng)項(xiàng)目還有1000多間閑置的毛坯小隔間，這段時(shí)間，陳嘉奇琢磨著把它們打造成長(zhǎng)租公寓。她的車(chē)上一直放置著電腦、資料，每天都奔波在尋找新客戶(hù)的路上。

　　佛山市禪城區(qū)敦厚村職業(yè)經(jīng)理人 陳嘉奇：前期其實(shí)我們也會(huì)通過(guò)跟村民代表開(kāi)會(huì)，同時(shí)展現(xiàn)自己的招商的能力等等，來(lái)得到他們的信任。

　　佛山市禪城區(qū)敦厚村黨委書(shū)記 陳志輝：我們經(jīng)過(guò)了一定時(shí)間去溝通，包括我們?cè)诖迕翊頃?huì)上面，嘉奇把探討出來(lái)之后的一些事情和村民、和黨員去表達(dá)出來(lái)，然后也得到村民的認(rèn)可。

　　能贏得村民的信任，和佛山正在試點(diǎn)的農(nóng)村職業(yè)經(jīng)理人制度不無(wú)關(guān)系。在派駐鄉(xiāng)村“CEO”之前，當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門(mén)對(duì)農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織的資產(chǎn)狀況進(jìn)行全面梳理，將數(shù)據(jù)導(dǎo)入云平臺(tái)，讓從前只能在紙質(zhì)資料中查閱的資產(chǎn)情況如今在手機(jī)上便能一目了然。

　　佛山市禪城區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局副局長(zhǎng) 潘漢基：把我們家底摸清楚，讓我們的職業(yè)經(jīng)理人有發(fā)揮的空間。我們也開(kāi)展了網(wǎng)上交易，所有交易都是留痕公開(kāi)，讓我們的村民對(duì)我們的職業(yè)經(jīng)理人的操作全部都是監(jiān)測(cè)到位，也信任我們的職業(yè)經(jīng)理人。

　　而為了提高效率，村子也想盡辦法給了陳嘉奇更多的自主權(quán)。

　　佛山市禪城區(qū)敦厚村黨委書(shū)記 陳志輝：通過(guò)黨委還有通過(guò)村民代表去把這個(gè)方案表決完成之后，就給到一個(gè)基本上最低的出租價(jià)，把這個(gè)方案定好，就給到嘉奇一個(gè)比較大的范圍去出租。

　　在底價(jià)之上，陳嘉奇擁有了一定的話(huà)語(yǔ)權(quán)，這讓陳嘉奇在與客戶(hù)的談判中有了底氣，積極主動(dòng)為村子謀更多福利。

　　佛山市禪城區(qū)敦厚村職業(yè)經(jīng)理人 陳嘉奇：在投標(biāo)的過(guò)程中，我除了驗(yàn)證資質(zhì)之外，也是需要他們根據(jù)我的一個(gè)底價(jià)再去重新報(bào)一個(gè)他們自己覺(jué)得自己能承受的一個(gè)最高價(jià)格，從而給這個(gè)村里面找到一個(gè)最優(yōu)質(zhì)承租能力最高的客戶(hù)。

　　通過(guò)層層嚴(yán)格篩選，陳嘉奇最終為這8.7萬(wàn)平方米的空置物業(yè)找到了最優(yōu)“婆家”。

　　佛山市厚金廣場(chǎng)青年公寓運(yùn)營(yíng)方總裁助理 謝銀花：現(xiàn)在項(xiàng)目的入住率是有90%多，有200多戶(hù)正在入住，他們都是一些周邊寫(xiě)字樓的白領(lǐng)。剩余的500套房下個(gè)月也可以開(kāi)始招租了，計(jì)劃引進(jìn)兩家酒店。

　　如今，毛坯房成了受年輕人歡迎的單身公寓，將為村子帶來(lái)每年近630萬(wàn)元收入。憑著為鄉(xiāng)村干實(shí)事的初心和出色的工作能力，陳嘉奇和敦厚村實(shí)現(xiàn)了“雙向奔赴”。如今，她對(duì)鄉(xiāng)村“CEO”這份職業(yè)也有了全新理解。

　　佛山市禪城區(qū)敦厚村職業(yè)經(jīng)理人 陳嘉奇：我覺(jué)得說(shuō)一句大白話(huà)，真誠(chéng)是必殺技，也可以稱(chēng)呼我們是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的探索跟實(shí)踐者。希望通過(guò)我們進(jìn)到鄉(xiāng)村，其實(shí)也會(huì)帶動(dòng)我們身邊的人，也讓村經(jīng)濟(jì)有更多的關(guān)注、更好的發(fā)展。