購物返現(xiàn)、旅行保險、航程積分、住宿升級……對很多人來說,商業(yè)銀行發(fā)行的聯(lián)名信用卡一直是錢包里的“必備項”,能夠幫自己享受到很多獨特優(yōu)惠。不過,近期,交通銀行、中信銀行、長沙銀行等多家商業(yè)銀行宣布停發(fā)部分聯(lián)名信用卡并進一步調(diào)整和優(yōu)化相關(guān)業(yè)務(wù),引發(fā)消費者關(guān)注。
那么,消費者看重聯(lián)名信用卡的哪些優(yōu)點?銀行為啥要給聯(lián)名信用卡“瘦身”?聯(lián)名信用卡如何更好服務(wù)消費新需求?
用戶看重“專屬服務(wù)”“文化IP”
“我經(jīng)常去Costco購物,銀行與Costco合作發(fā)行的聯(lián)名信用卡我基本隨時帶在身邊。時間長了,即便是其他場合,我在付款時也會下意識先掏出這張卡?!睆募幽么蠖鄠惗嗔魧W(xué)回國的金紗說。
聯(lián)名信用卡是什么?與普通信用卡相比有哪些特點?據(jù)招聯(lián)金融首席研究員董希淼介紹,聯(lián)名信用卡是由商業(yè)銀行與第三方機構(gòu)合作發(fā)行、可享受合作方相關(guān)特定優(yōu)惠或獎勵(比如積分獎勵、里程累積、購物折扣等)的信用卡。相比普通信用卡,聯(lián)名信用卡往往附帶著獨特的消費場景和文化符號,能夠更好滿足消費者個性化需求。
有人看重聯(lián)名信用卡的“專屬服務(wù)”。家住湖南長沙的駱淼喜歡觀看綜藝節(jié)目、通過超前點播追劇,是芒果TV的忠實粉絲。她有一張招商銀行和芒果TV推出的聯(lián)名信用卡,消費達標即可免費領(lǐng)取價值248元的芒果TV會員年卡。同時,還有機會享受專屬會員定制節(jié)目片花,參加活動抽取專屬綜藝入場券,在專屬報名通道報名參加芒果TV綜藝的現(xiàn)場錄制等?!斑@樣的組合消費讓我感覺很實惠?!瘪橅嫡f。
有人喜歡聯(lián)名信用卡附帶的“文化IP”?!拔肄k信用卡一般都優(yōu)先選聯(lián)名的,因為獨特嘛!我去巴黎觀看奧運會,就特意辦了民生銀行的奧運聯(lián)名卡。這個卡面上印有奧運會吉祥物,卡面整體設(shè)計很精美,在奧運會期間消費還有特別優(yōu)惠,讓我感受到濃濃的奧運氛圍。這張卡算是我觀看奧運會的一個特別紀念?!痹诒本氖聦?dǎo)演工作的陶俊說。
如今,個性化特征鮮明的聯(lián)名信用卡,卻迎來了一波“瘦身潮”。
交通銀行太平洋信用卡中心公告稱,因信用卡產(chǎn)品策略調(diào)整,王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽主題信用卡系列產(chǎn)品之王者榮耀KPL之夢淚韓信卡、王者榮耀KPL之清清李信卡等將于2024年8月31日起停止發(fā)行。不過,交通銀行在公告中也表示,停發(fā)后現(xiàn)有產(chǎn)品在卡片有效期內(nèi)仍可正常使用,相關(guān)功能保持不變。
中信銀行信用卡中心在公告中稱,為提升客戶服務(wù)質(zhì)量,結(jié)合目前消費者需求及市場情況,該行將停止發(fā)行中信銀行龐大旅游普卡、中信銀行運通EMV卡等12款產(chǎn)品。同時,中信銀行也給出了調(diào)整后的安排:“相關(guān)產(chǎn)品停發(fā)后,如原卡片需掛失補卡、升級或降級換卡、到期續(xù)卡或換卡,我行將根據(jù)原卡片卡組織歸屬為持卡客戶換發(fā)對應(yīng)卡組織標準信用卡?!?/p>
快速發(fā)展轉(zhuǎn)向“精耕細作”
既然消費者有現(xiàn)實需求,為何銀行還要為聯(lián)名信用卡“瘦身”?業(yè)內(nèi)人士表示,前些年聯(lián)名信用卡較為火熱,但快速增長之后面臨同質(zhì)化發(fā)展瓶頸,一些聯(lián)名信用卡的IP熱度也有所降低,這就需要銀行及時從快速發(fā)展轉(zhuǎn)向“精耕細作”。
“銀行調(diào)整相關(guān)產(chǎn)品背后,是聯(lián)名信用卡提高發(fā)展質(zhì)量和服務(wù)水平的現(xiàn)實需要。對商業(yè)銀行來說,聯(lián)名信用卡業(yè)務(wù)的機遇與挑戰(zhàn)并存,需要加快轉(zhuǎn)變理念、及時優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),為持卡人提供息費合理、額度適中、特色鮮明、與時俱進的聯(lián)名信用卡產(chǎn)品,更好助力消費需求釋放?!倍m嫡f。
事實上,不少銀行已在聯(lián)名信用卡的“精耕細作”上發(fā)力。
——緊跟熱點消費場景。近年來,山姆會員店以其顯著的價格優(yōu)勢、豐富的商品種類、獨特的購物體驗獲得越來越多消費者青睞。8月1日,中國民生銀行與沃爾瑪旗下山姆會員商店共同打造的民生山姆聯(lián)名信用卡正式上線。消費者使用民生山姆聯(lián)名信用卡在山姆會員商店或山姆官方APP消費,除了可以獲得山姆會員店的返利外,還可以再享有一筆額外的“回饋金”,累計每月最高可返800元。用戶在云閃付、微信、支付寶等渠道使用民生山姆聯(lián)名信用卡進行線上消費時,也可以獲得一定的回饋金。
“我們適應(yīng)消費需求的深刻變化,在服務(wù)客戶衣、食、住、行、娛等消費領(lǐng)域加大資源投入,創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)。特別是在選擇合作伙伴時,我們十分看重共同的價值觀和愿景、相互認同的企業(yè)文化、互有支撐的業(yè)務(wù)特色。接下來,我們將持續(xù)圍繞生活消費優(yōu)質(zhì)場景做文章。”中國民生銀行信用卡業(yè)務(wù)相關(guān)負責(zé)人說。
——持續(xù)推出特色活動。今年以來,中國建設(shè)銀行面向龍卡bilibili信用卡用戶推出了一系列特色優(yōu)惠活動,比如新客戶參與活動有機會領(lǐng)取bilibili大會員年卡或季卡一份、單筆消費滿2000元可領(lǐng)取bilibili大會員月卡一份等,用戶反響良好。
據(jù)中國建設(shè)銀行信用卡中心相關(guān)負責(zé)人介紹,伴隨信用卡客戶年輕化的趨勢,建設(shè)銀行先后與bilibili、美團等互聯(lián)網(wǎng)平臺合作發(fā)行聯(lián)名信用卡。以龍卡bilibili信用卡為例,該產(chǎn)品同卡號虛實同享,申、綁、用一體化,涵蓋消費達標贈B站年度大會員、無界卡數(shù)字生活禮遇等權(quán)益。同時,使用《三體》動畫等熱門IP主題不斷迭代卡面?!敖ㄔO(shè)銀行始終將聯(lián)名信用卡的創(chuàng)新升級作為一項常態(tài)化工作開展。2019年以來,我們已陸續(xù)調(diào)退85款聯(lián)名信用卡產(chǎn)品,今年就已壓減了8款聯(lián)名信用卡產(chǎn)品。同時,我們結(jié)合客戶屬性、機構(gòu)特點等情況,積極打造更具針對性、更富競爭力的聯(lián)名信用卡。”該負責(zé)人說。
更好貼合消費市場新需求
聯(lián)名信用卡還“香”嗎?
中國人民銀行數(shù)據(jù)顯示,截至今年一季度末,全國共開立銀行卡98.23億張,環(huán)比增長0.37%;人均持有信用卡和借貸合一卡0.54張;銀行卡卡均授信額度2.99萬元,授信使用率837.51%。專家認為,短期看,如果聯(lián)名信用的發(fā)行成本較高而持卡人的活躍度不足,商業(yè)銀行可能會考慮停發(fā)來控制成本。長期看,聯(lián)名信用卡進入產(chǎn)品設(shè)計和營銷模式的“精細化運營階段”,意味著此類產(chǎn)品在不斷更新的消費場景中有望獲得更大施展空間。
筆者在多家銀行的信用卡中心網(wǎng)站上看到,盡管近期銀行停發(fā)了一批聯(lián)名信用卡,但與最新消費場景緊密貼合的聯(lián)名信用卡依然占據(jù)顯眼位置。比如,工銀北京環(huán)球度假區(qū)聯(lián)名卡、交通銀行京東PLUS聯(lián)名信用卡、招商銀行抖音聯(lián)名卡、興業(yè)銀行淘寶網(wǎng)銀聯(lián)金卡、中信銀行中國聯(lián)合航空聯(lián)名卡等。
那么,商家又是如何看待與銀行攜手打造聯(lián)名信用卡這件事呢?
京東PLUS會員業(yè)務(wù)相關(guān)負責(zé)人說,京東PLUS會員與中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行等多家銀行合作推出的聯(lián)名信用卡在功能和優(yōu)勢上體現(xiàn)出多種專屬優(yōu)惠,包括在京東平臺上的專屬折扣、滿減活動等。不僅如此,這些聯(lián)名信用卡還涵蓋了多種生活場景的權(quán)益,持卡用戶可以享受京東PLUS會員專屬客服、無限免郵、免費退換貨等優(yōu)先服務(wù),確保在購物過程中享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗。
“快速發(fā)展階段過后,聯(lián)名信用卡進入了一個存量競爭的新階段。我們將繼續(xù)優(yōu)化和提升聯(lián)名信用卡的服務(wù),通過大數(shù)據(jù)深入了解用戶需求,提供京東PLUS聯(lián)名信用卡的個性化權(quán)益和服務(wù)水平。比如,根據(jù)用戶的消費習(xí)慣和偏好,推出定制化的優(yōu)惠活動;拓展與食、住、行、游、教、娛等多領(lǐng)域機構(gòu)的合作,豐富應(yīng)用場景;升級會員權(quán)益,增加線上線下特色活動、提升購贈權(quán)益、擴大會員價商品范圍等。這些舉措都是為了確保用戶在使用京東PLUS會員聯(lián)名信用卡時享受更多便利和實惠,最終實現(xiàn)多贏?!痹撠撠?zé)人說。
多位消費者表示,期待這類產(chǎn)品能夠給自己帶來更多驚喜。“聯(lián)名信用卡‘瘦身’是件好事,有利于商家提供更精致的服務(wù),同時降低消費者挑選成本。如果遇到更優(yōu)惠且適合自己的聯(lián)名信用卡,我會考慮辦理?!睆V州市民潘余威說。
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