引子
內(nèi)外貿(mào)標(biāo)準(zhǔn)不同,在同一生產(chǎn)線上加工的同一款產(chǎn)品,能否既出口也內(nèi)銷?
在山東青島福生食品有限公司(以下簡稱“福生公司”),記者得到了肯定的答案:鱈魚排加工車間流水線上,工人們正在同時趕制出口和內(nèi)銷兩筆訂單。公司總經(jīng)理張德巖亮出一張證書——中國質(zhì)量認(rèn)證中心2022年授予的同線同標(biāo)同質(zhì)預(yù)包裝食品認(rèn)證證書。
同線同標(biāo)同質(zhì),是指企業(yè)在同一生產(chǎn)線上按照相同標(biāo)準(zhǔn)、相同質(zhì)量要求生產(chǎn)既能出口又可在國內(nèi)銷售的產(chǎn)品?!巴€同標(biāo)同質(zhì),讓我們企業(yè)實(shí)現(xiàn)‘兩條腿’走路,拓展了市場空間。”張德巖介紹,福生公司2023年銷售總額達(dá)6億元,較2020年增長114%,國內(nèi)市場銷售額占比則從23%增至54%。
習(xí)近平總書記在黨的二十大報告中強(qiáng)調(diào):“加快構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局?!?/strong>
加快內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展是構(gòu)建新發(fā)展格局、推動高質(zhì)量發(fā)展的內(nèi)在要求。國務(wù)院辦公廳2020年6月印發(fā)的《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實(shí)施意見》提出,“在鼓勵企業(yè)拓展國際市場的同時,支持適銷對路的出口產(chǎn)品開拓國內(nèi)市場”“促進(jìn)‘同線同標(biāo)同質(zhì)’發(fā)展”。2023年12月,國務(wù)院辦公廳出臺《關(guān)于加快內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展的若干措施》,其中之一為“推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)產(chǎn)品同線同標(biāo)同質(zhì)”。
2020年9月,山東省市場監(jiān)督管理局印發(fā)方案,推動實(shí)施出口企業(yè)內(nèi)外銷同線同標(biāo)同質(zhì)工程,迄今全省培育“三同”企業(yè)逾370家。作為外貿(mào)大市,青島以此為契機(jī),構(gòu)建內(nèi)外貿(mào)一體化標(biāo)準(zhǔn)體系,推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)融合加速。2023年1月,商務(wù)部、市場監(jiān)督管理總局聯(lián)合印發(fā)《國家級服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)(商貿(mào)流通專項)第一批典型經(jīng)驗(yàn)做法》,青島市“標(biāo)準(zhǔn)化促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展”榜上有名。
國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn),內(nèi)貿(mào)外貿(mào)新動能活力澎湃。2023年,青島進(jìn)出口總額達(dá)8759.7億元、同比增長4.6%,增長率高于全國和山東省平均水平;全市進(jìn)出口值占山東省總值的26.8%,占比同比提升0.7個百分點(diǎn)。
日前,記者走進(jìn)青島3家企業(yè),實(shí)地探訪內(nèi)外貿(mào)如何一體化發(fā)展。
拓展國內(nèi)與國際兩個市場
晨風(fēng)徐徐,曉霧蒙蒙。張德巖一早便來到位于青島膠州市的福生公司,穿上白褂,換好雨靴,戴上防塵帽,經(jīng)層層消毒后,進(jìn)入速食湯加工車間。車間干凈敞亮,工人穿戴規(guī)范,機(jī)器自動下料。
“通過同線同標(biāo)同質(zhì)認(rèn)證后,公司產(chǎn)品可以在國內(nèi)國際兩個市場順暢切換?!睆埖聨r說,最近訂單增多,每天早上都要到車間轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)才放心。
8年前,福生公司的產(chǎn)品還僅供出口。“企業(yè)希望進(jìn)一步做大市場、擴(kuò)大規(guī)模,國內(nèi)市場蘊(yùn)含著巨大潛力。我們不想‘把雞蛋放在一個籃子里’,出口內(nèi)銷‘兩條腿’走路,對公司長遠(yuǎn)發(fā)展更有利?!睆埖聨r說。
2016年,福生公司開始試水內(nèi)銷。張德巖在海外市場摸爬滾打多年,原本對轉(zhuǎn)做內(nèi)銷信心滿滿,沒承想“碰了一鼻子灰”。
“我們最先推出一款以菠菜為主原料的速食湯產(chǎn)品。過去,這款產(chǎn)品主要銷往東北亞地區(qū),是公司的暢銷產(chǎn)品。”張德巖說,“可當(dāng)這款速食湯推向國內(nèi)市場時,貨沒賣出去多少,還接到不符合國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的處罰通知。”
原來,這款產(chǎn)品包裝標(biāo)簽上標(biāo)注的部分營養(yǎng)成分含量,國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)與國外標(biāo)準(zhǔn)有細(xì)微差別?!爱?dāng)時我們是按國外標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)注,忽視了國內(nèi)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的細(xì)節(jié)規(guī)定,就吃了虧?!睆埖聨r回憶說。
福生公司遇到的情況不是個例。主要生產(chǎn)、出口砂輪等產(chǎn)品的青島萬基萬工具有限公司(以下簡稱“萬基萬公司”),前幾年在開拓國內(nèi)市場時,同樣面臨標(biāo)準(zhǔn)不一的煩惱?!巴划a(chǎn)品符合出口要求,卻不一定符合內(nèi)銷要求,導(dǎo)致部分客戶投訴、退貨,影響了企業(yè)在國內(nèi)客戶中的信任度?!比f基萬公司砂輪生產(chǎn)部科長金成勛說。
而對青島食品股份有限公司(以下簡稱“青食公司”)來說,轉(zhuǎn)型國內(nèi)市場銷售的最大阻礙在于品牌不夠響。青食公司副總經(jīng)理田健介紹,花生醬是公司出口的“拳頭產(chǎn)品”,但在國內(nèi)消費(fèi)者中知曉度不高,開拓山東省外市場尤為困難。
上述3家公司面臨的困境都屬于出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)到國內(nèi)銷售后“水土不服”。青島市市場監(jiān)督管理局認(rèn)證認(rèn)可處副處長江平介紹,青島曾在全市開展出口企業(yè)摸底調(diào)查,發(fā)現(xiàn)不少出口企業(yè)都有意愿開拓國內(nèi)市場。然而,因消費(fèi)文化、生活方式等不同,部分產(chǎn)品存在標(biāo)準(zhǔn)難統(tǒng)一、品牌市場辨識度低、銷售渠道建設(shè)難等問題。
“我們推動實(shí)施出口企業(yè)內(nèi)外銷同線同標(biāo)同質(zhì)工程,正是為了解決這些難題?!苯秸f,推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)產(chǎn)品同線同標(biāo)同質(zhì),對外貿(mào)企業(yè)來說,可以助其解決“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”難題,降低經(jīng)營風(fēng)險,統(tǒng)籌國內(nèi)國際兩個市場;對消費(fèi)者來說,意味著將有更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)市場,滿足多樣化的消費(fèi)需求。
青島市市場監(jiān)督管理局認(rèn)證認(rèn)可處處長李新慧介紹,圍繞山東省市場監(jiān)督管理局印發(fā)的《關(guān)于推動出口企業(yè)內(nèi)外銷“同線同標(biāo)同質(zhì)”工程實(shí)施方案》,青島市結(jié)合實(shí)際細(xì)化落實(shí),至今通過政策宣講、認(rèn)證培訓(xùn)等方式培育“三同”企業(yè)100家,其中12家企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品通過“三同”產(chǎn)品認(rèn)證。
并不是所有的外貿(mào)企業(yè)都能獲得“三同”產(chǎn)品認(rèn)證。記者了解到,以食品生產(chǎn)企業(yè)為例,取得“三同”產(chǎn)品認(rèn)證需要滿足3個條件,即獲得出口備案資格并有實(shí)際的出口業(yè)績,取得HACCP(危害分析與關(guān)鍵控制點(diǎn))或GAP(良好農(nóng)業(yè)規(guī)范)認(rèn)證,并且承諾在同一生產(chǎn)線按相同標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)出口和內(nèi)銷產(chǎn)品。
銜接內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)兩套標(biāo)準(zhǔn)
穿過幾座廠房,拐進(jìn)辦公大樓。一間屋,四面墻,三面柜,里面擺滿藍(lán)色文件夾?!斑?,這一柜子文件,都是有關(guān)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的?!睆埖聨r說著從柜子里抱出一摞資料。
記者隨機(jī)翻閱一份,這是關(guān)于菠菜加工產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。從頭看到尾,內(nèi)容頗為詳細(xì),嚴(yán)格規(guī)定了加工、檢驗(yàn)、運(yùn)輸、貯存等環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn),僅“規(guī)范性引用文件”就多達(dá)幾十項。
為推動內(nèi)外貿(mào)產(chǎn)品同線同標(biāo)同質(zhì),福生公司組建技術(shù)團(tuán)隊,專門設(shè)立了標(biāo)準(zhǔn)制定小組,開展內(nèi)外貿(mào)標(biāo)準(zhǔn)銜接工作,李響玲任副組長。
過去,李響玲研究的都是國外標(biāo)準(zhǔn),如今要對接國內(nèi)、國外兩套標(biāo)準(zhǔn),她坦言有難度:“一是對國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)比較陌生;二是每類產(chǎn)品的內(nèi)外貿(mào)標(biāo)準(zhǔn)差異不少,同時許多差異又很細(xì)微,需要學(xué)習(xí)了解?!?/p>
“許多外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷、定標(biāo)準(zhǔn)時,都面臨類似問題?!苯浇榻B,近年來,青島加強(qiáng)與行業(yè)協(xié)會、標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)構(gòu)等合作,邀請專家為企業(yè)講解“三同”認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)、要求和流程等;組織企業(yè)參加相關(guān)研討會等活動,促進(jìn)交流與合作,分享標(biāo)準(zhǔn)制定經(jīng)驗(yàn)。
“產(chǎn)品標(biāo)簽怎么寫?如何同時滿足內(nèi)外貿(mào)兩套標(biāo)準(zhǔn)?……經(jīng)過一次次培訓(xùn),疑惑逐漸解開?!崩铐懥嵯蛴浾哒故舅呐嘤?xùn)筆記,“先合并同類項,再篩選不同點(diǎn),同時遵循‘擇其高’原則,即哪個標(biāo)準(zhǔn)更嚴(yán)格,就選用哪個標(biāo)準(zhǔn)?!?/p>
李響玲舉例說,以蘿卜上常見的一種農(nóng)藥殘留為例,我國的標(biāo)準(zhǔn)是檢出含量不超過0.02毫克/千克,一出口目的國的標(biāo)準(zhǔn)是檢出含量不超過0.2毫克/千克,我國的標(biāo)準(zhǔn)比對方嚴(yán)格,就要采用我國標(biāo)準(zhǔn)。反之亦然。
實(shí)際操作中,各種意想不到的情況仍時有發(fā)生?!熬湍蒙拜啴a(chǎn)品來說,出口國外時,我們執(zhí)行國外標(biāo)準(zhǔn),使用磨具洛氏硬度計檢測產(chǎn)品硬度,但內(nèi)銷產(chǎn)品的硬度指標(biāo),需要用噴砂硬度機(jī)檢測?!苯鸪蓜渍f,“設(shè)備不一樣,檢測得出的結(jié)果也不一樣,如果更新設(shè)備,則需投入大量資金。這個問題困擾我們許久?!?/p>
能不能在不更新設(shè)備的前提下,得出同時符合內(nèi)外貿(mào)標(biāo)準(zhǔn)的檢測數(shù)據(jù)?“公司所在的西海岸新區(qū)市場監(jiān)督管理局邀請認(rèn)證機(jī)構(gòu)專家進(jìn)駐企業(yè),通過多次試驗(yàn)比對,找出國內(nèi)外不同檢測標(biāo)準(zhǔn)要求及檢測設(shè)備的差異規(guī)律,制定了‘產(chǎn)品硬度等級差異表’供檢驗(yàn)員比對使用,使硬度檢測結(jié)果實(shí)現(xiàn)同標(biāo)同質(zhì)?!苯鸪蓜渍f。
“企業(yè)在制定標(biāo)準(zhǔn)時,難免遇到形形色色的問題,不能靠企業(yè)單打獨(dú)斗。政府部門要發(fā)揮服務(wù)職能,主動上門、靠前服務(wù),送政策、送知識、送方法,讓企業(yè)不再為生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)愁,開展生產(chǎn)才能更加有規(guī)可循?!崩钚禄郾硎?。
推動生產(chǎn)與研發(fā)兩手齊抓
在福生公司鱈魚排加工車間流水線上,一條條鱈魚被去骨、挑刺、斬尾。角落里,工作人員正忙著給鱈魚“拍X光片”。仔細(xì)觀察,大到鱈魚肋骨,小到一根魚刺,都清晰可見。
為何要給鱈魚“拍X光片”?
“符合標(biāo)準(zhǔn)僅是第一步。要想進(jìn)一步打開國內(nèi)市場,企業(yè)還需練好‘內(nèi)功’,推出個性化、精品化產(chǎn)品,增強(qiáng)競爭力?!睆埖聨r說,商務(wù)部門曾組織包括福生公司在內(nèi)的多家企業(yè)到膠州市的幼兒園和小學(xué)調(diào)研,他發(fā)現(xiàn),雖然魚肉營養(yǎng)豐富,但不少校園餐很少做這道菜。
“學(xué)校當(dāng)然希望孩子們能夠吃上新鮮魚肉,但又擔(dān)心他們年齡偏小,不會吐刺,容易被卡到。為安全起見,魚肉成了學(xué)校比較少見的菜品?!币幻W(xué)校長解答了張德巖的疑惑。
“能否生產(chǎn)一款無刺鱈魚產(chǎn)品?”一次外出考察時,張德巖發(fā)現(xiàn)一款食品X光機(jī)能有效輔助去除魚刺,但設(shè)備價格不菲,“出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷后,對相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)、檢驗(yàn)等提出了新要求,我們需要加大設(shè)備投入,資金壓力不小。”
如何幫助企業(yè)降本增效?近年來,青島市引導(dǎo)企業(yè)加大技改投入,賦能產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,“三同”認(rèn)證企業(yè)同步納入其中。搭上技改“順風(fēng)車”,福生公司在相關(guān)政策支持下,購置新設(shè)備、更新生產(chǎn)線。
“有了食品X光機(jī),細(xì)小的魚刺也能清晰辨識,幫助工人剔除殘留?!睆埖聨r說,無刺鱈魚系列加工產(chǎn)品推出后廣受好評,福生公司已成為青島市50余家幼兒園、小學(xué)的魚制品供貨商。
“實(shí)施‘三同’工程,既助力企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模,又推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展?!苯秸f,“三同”產(chǎn)品要求同時滿足國內(nèi)國際兩個市場,標(biāo)準(zhǔn)更高更嚴(yán),企業(yè)勢必要改進(jìn)工藝流程,提高生產(chǎn)水平。
為讓砂輪產(chǎn)品的硬度指標(biāo)同時滿足出口標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)銷標(biāo)準(zhǔn),萬基萬公司組織技術(shù)團(tuán)隊對產(chǎn)品技術(shù)配方進(jìn)行提升?!罢{(diào)整配料混料工序的物料配比,調(diào)試燒成爐的燒成溫度和燒成時間,經(jīng)多次試驗(yàn),終于得以實(shí)現(xiàn)。”金成勛說。
出口企業(yè)調(diào)轉(zhuǎn)船頭轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場,還要邁過國內(nèi)外消費(fèi)者在消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)偏好上的差異關(guān),其關(guān)鍵在研發(fā)創(chuàng)新?!拔覀冇幸豢钜憎L魚皮為原料制成的膠原蛋白肽粉,國外銷量不錯,國內(nèi)卻不盡如人意。”張德巖告訴記者,企業(yè)通過組織消費(fèi)者試吃和開展問卷調(diào)查后,終于弄清了原因。
“一是口味上,國外消費(fèi)者偏愛略帶腥味的產(chǎn)品,國內(nèi)消費(fèi)者則更喜歡果味產(chǎn)品;二是產(chǎn)品形態(tài)上,國內(nèi)消費(fèi)者更期待喝到膠原蛋白肽飲品,而非出口國外的粉末狀產(chǎn)品?!睆埖聨r說,針對調(diào)研結(jié)果,企業(yè)加大研發(fā)投入,增加活性炭去腥,再加入果蔬粉提升口感,“但最終效果一般,不少員工在試吃樣品后反映,腥味沒去干凈,口味還不如從前?!?/p>
怎么辦?公司所在的膠東街道科技聯(lián)企員主動找到張德巖?!盀閹椭赓Q(mào)企業(yè)解決出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷過程中遇到的問題,我們專門設(shè)立這一崗位,‘一對一’聯(lián)系企業(yè)、提供服務(wù)?!蹦z東街道黨工委書記朱本軍介紹,聽說福生公司因相關(guān)產(chǎn)品口味等原因未能拓寬國內(nèi)市場,科技聯(lián)企員便幫助企業(yè)協(xié)調(diào)對接中國海洋大學(xué),推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研合作。
“高??蒲袌F(tuán)隊有經(jīng)驗(yàn)、有技術(shù),他們定期來這里開展研發(fā)合作,指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)?!痹谀z原蛋白生產(chǎn)車間,福生公司膠原蛋白廠副廠長冷傳勇帶記者參觀企業(yè)為高校團(tuán)隊安排的實(shí)驗(yàn)室和駐點(diǎn)辦公室。目前,雙方已合作研發(fā)出去腥果味膠原蛋白肽飲品,正在開展產(chǎn)品安全測試。
“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷并不只是市場空間的轉(zhuǎn)變,更需要企業(yè)轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式?!苯浇榻B,青島市場監(jiān)管部門將持續(xù)引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)根據(jù)國內(nèi)市場需求調(diào)整生產(chǎn)工藝、加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新,有效促進(jìn)供需對接。
錨定線上與線下雙向發(fā)力
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷伊始,相關(guān)產(chǎn)品在國內(nèi)市場的知名度不高,如何打開市場?
福生公司專門成立了內(nèi)銷團(tuán)隊,陳玉強(qiáng)是其中一員,主要工作是為公司相關(guān)產(chǎn)品直播帶貨。記者點(diǎn)擊進(jìn)入直播間,發(fā)現(xiàn)他推銷貨品很有技巧——
“今天,咱們?nèi)タ匆粔K魚皮的‘變身之旅’?!备S陳玉強(qiáng)的鏡頭,可見鱈魚皮在膠原蛋白生產(chǎn)車間自動化生產(chǎn)線上,經(jīng)過提取、離心、酶解、過濾等多道工序,最終流轉(zhuǎn)至包裝車間。陳玉強(qiáng)拿起一瓶白色粉末,在鏡頭前輕輕晃了晃,“一塊魚皮,經(jīng)多道加工、嚴(yán)格把關(guān),最終變成膠原蛋白肽粉?!?/p>
如今帶貨有辦法,過去彎路沒少走。陳玉強(qiáng)坦言:“兩年前,我們只顧推銷產(chǎn)品,結(jié)果流量少得可憐,最少時就幾個人在線觀看?!?/p>
“很多外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷后,希望開辟電商渠道,但往往缺乏專業(yè)人才,運(yùn)營水平不高。”膠州市商務(wù)局副局長朱妮妮介紹,商務(wù)部門在青島工學(xué)院等高校設(shè)立共建產(chǎn)教融合電商實(shí)訓(xùn)基地,開設(shè)直播實(shí)訓(xùn)教室,免費(fèi)培訓(xùn)“三同”認(rèn)證企業(yè)員工,協(xié)助建好電商賬號,擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品銷路。
“培訓(xùn)為企業(yè)打開了新思路,我們及時調(diào)整直播策略,由第三方主賣產(chǎn)品,企業(yè)直播賬號主要為消費(fèi)者呈現(xiàn)生產(chǎn)線實(shí)景,讓他們買得放心、吃得安心?!标愑駨?qiáng)介紹。
福生公司直播賬號上線兩年來,相關(guān)產(chǎn)品線上銷售額達(dá)到3000多萬元。
拓銷路,還得打通線下渠道?!皣艺J(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會2016年就上線了‘三同’公共信息服務(wù)平臺,供消費(fèi)者查詢。青島也鼓勵出口企業(yè)通過自我聲明或委托第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行認(rèn)證等方式,向社會展示其所供產(chǎn)品符合‘三同’要求,提高消費(fèi)者知曉度、認(rèn)可度?!碧锝≌f,“盡管如此,國內(nèi)多數(shù)消費(fèi)者對‘三同’企業(yè)、產(chǎn)品仍然不了解、不熟悉,導(dǎo)致很多商超對我們的產(chǎn)品也沒有信心?!?/p>
“僅靠企業(yè)自身很難跨過這一‘鴻溝’,政府要牽線搭橋,依托行業(yè)協(xié)會等平臺加大‘三同’企業(yè)及其產(chǎn)品的宣傳力度,組織線下展銷會,幫助他們與大型連鎖超市、零售批發(fā)商、社區(qū)市集等加強(qiáng)對接,拓展銷售渠道。”李新慧表示。
之前,田健聯(lián)系過幾家省外商超,結(jié)果屢屢碰壁。可最近一年來,他們的花生醬產(chǎn)品順利銷往了浙江、上海等地。
“公司所在的李滄區(qū)商務(wù)局、市場監(jiān)管局等多次帶著我們參展,因?yàn)榈玫秸块T推薦,不少商超對我們的產(chǎn)品有了信心。”田健告訴記者,展銷會上常有大型連鎖超市的負(fù)責(zé)人主動找到他們,在對“三同”產(chǎn)品有了進(jìn)一步了解后,多數(shù)商超從不敢進(jìn)貨到放心進(jìn)貨,“目前,我們花生醬產(chǎn)品的國內(nèi)外銷售額約各占一半?!?/p>
產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷后,價格如何?在青島一家超市,記者看到了青食公司生產(chǎn)的花生醬產(chǎn)品:一瓶凈含量為340克的花生醬,零售價約13元,比普通花生醬貴3至4元。
“‘三同’產(chǎn)品的品質(zhì)普遍更高,價格略貴,但比剛進(jìn)入國內(nèi)市場時還是便宜了一些?!碧锝≌f,“經(jīng)過政府部門‘牽線’,我們可以直接供貨給超市,沒有經(jīng)銷商賺差價;等到銷量增長以后,我們又采取了薄利多銷策略。”
“以國內(nèi)大循環(huán)為主體,絕不是關(guān)起門封閉運(yùn)行。我們既支持外貿(mào)企業(yè)加快開拓國內(nèi)市場,也鼓勵外貿(mào)企業(yè)持續(xù)鞏固國際市場?!敝炷菽菡f,近兩年,青島市商務(wù)部門積極組織外貿(mào)企業(yè)“出?!眳⒄?,幫助企業(yè)結(jié)識更多新客戶,及時了解國際市場動向。
福生公司銷售部部長楊韶梅介紹,她去年隨青島商務(wù)部門組織的外貿(mào)企業(yè)參展團(tuán)到東北亞國家參展時,一名外國客戶在表達(dá)合作意向的同時,也向企業(yè)提出了改進(jìn)包裝、制成小袋產(chǎn)品的建議?!半S后我在當(dāng)?shù)乇憷旰统姓{(diào)研,發(fā)現(xiàn)熱銷的速食湯產(chǎn)品包裝確實(shí)比我們的小不少。”楊韶梅說,福生公司在相關(guān)部門幫助下,引進(jìn)全自動小包裝生產(chǎn)線,目前新包裝產(chǎn)品已在海外市場推出。
在前期實(shí)踐基礎(chǔ)上,青島市“三同”工程正逐步擴(kuò)大適用范圍,由食品領(lǐng)域向一般消費(fèi)品、工業(yè)品領(lǐng)域延伸。青島市市場監(jiān)督管理局副局長畢見清表示:“我們將持續(xù)擴(kuò)大試點(diǎn)領(lǐng)域,推出惠企政策,錨定供給側(cè)與需求側(cè)發(fā)力,幫助越來越多的外貿(mào)企業(yè)在國內(nèi)國際兩個市場站穩(wěn)腳跟。”
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