谷愛凌奪冠引來品牌借勢營銷 業(yè)內(nèi):后續(xù)商業(yè)價值開發(fā)取決三大因素
央廣網(wǎng)北京2月8日消息(記者劉柏煊)據(jù)中央廣播電視總臺經(jīng)濟之聲《天下財經(jīng)》報道,谷愛凌在8日奪得北京冬奧會自由式滑雪女子大跳臺冠軍,為中國體育代表團再添一枚金牌。谷愛凌代言的多個品牌也在她奪金后借勢展開營銷,分享運動員人氣熱度的“蛋糕”。業(yè)內(nèi)認(rèn)為,運動員商業(yè)價值的持續(xù)開發(fā)取決于三方面因素。
在谷愛凌奪得金牌后,多個品牌迅速啟動了熱點營銷,例如谷愛凌代言的某衛(wèi)浴品牌掛出了“問鼎巔峰”的營銷文案;谷愛凌代言的某咖啡品牌打出的廣告詞是“這一杯!慶祝谷愛凌奪金?!睋?jù)不完全統(tǒng)計,谷愛凌目前已與大約30個品牌進行了合作,橫跨運動、食品、汽車等多個品類,號稱“品牌收割機”。其中,在本屆冬奧會11家官方合作伙伴中,就有中國銀行、安踏、中國人保等幾家與谷愛凌有不同形式的商業(yè)合作。
在北京體育大學(xué)體育商學(xué)院工商管理教研室主任諶莉副教授看來,眾多品牌選擇與谷愛凌合作,主要出于以下因素的考量。第一,谷愛凌出色的運動表現(xiàn)和很高的公眾關(guān)注度;第二,谷愛凌的形象和背后所代表的精神,與很多品牌的內(nèi)涵十分契合。谷愛凌在賽后發(fā)布會上表示,最后5分鐘決定用偏軸空翻轉(zhuǎn)體1620這個動作來挑戰(zhàn)自己,這種積極向上、挑戰(zhàn)自我的態(tài)度非常鼓舞人。
隨著谷愛凌在比賽場上不斷創(chuàng)出佳績,她在商業(yè)賽道上也一路高歌猛進。根據(jù)媒體報道,2021年之前,谷愛凌的代言費在100萬美元左右;而目前,谷愛凌一項新代言的費用已飆升到稅后250萬美元左右,相當(dāng)于1500多萬元人民幣。業(yè)內(nèi)人士表示,按現(xiàn)在的節(jié)奏穩(wěn)步向前,谷愛凌在未來的商業(yè)價值將難以估量。
資深體育產(chǎn)業(yè)人士、氪體創(chuàng)始人兼CEO駱達認(rèn)為,谷愛凌自身呈現(xiàn)出的多維度形象延展了她的商業(yè)價值想象空間。駱達表示,與傳統(tǒng)體育明星的走紅相比,谷愛凌可以說是新生代體育明星和偶像的代表。“眾所周知,體育明星的核心曝光場景在其競技賽事。而谷愛凌除了這一點,還能更好地展示出自己在成長過程、性格愛好、學(xué)識談吐等更多維度的形象。但我們也必須要看到一點是,至少在短期內(nèi)看,谷愛凌的商業(yè)空間‘托底’的基石,仍然是她的競技水平和賽場表現(xiàn)。”
諶莉認(rèn)為,對于谷愛凌來說,本屆冬奧會是她作為運動員的商業(yè)價值得到迅速提升的重要契機,未來的商業(yè)價值開發(fā)依然取決于三方面因素。首先是運動成績。盡管大部分運動員的運動生涯都比較短,但是良好的運動成績會為運動員商業(yè)價值的爆發(fā)提供一個重要窗口。其次是運動項目的普及程度。運動項目的普及程度一定程度上會影響運動員未來商業(yè)價值的開發(fā)策略。再者是運動員的個人形象。比如谷愛凌身上的各種光環(huán)就很有話題性,因此也能夠獲得更大程度的商業(yè)價值開發(fā)。
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