居民消費正在趨于理性 直播帶貨走到十字路口
【市場觀潮】直播帶貨走到十字路口
今年的“618”較往年顯得有些平淡,經(jīng)過多年的競爭,消費者的心態(tài)也在發(fā)生變化。受社會和經(jīng)濟諸多因素的影響,居民消費正在趨于理性,不論在線上還是線下。與增長有限的電商促銷數(shù)據(jù)相比,央行數(shù)據(jù)顯示,今年前5個月,居民存款累計增加7.86萬億元,同比增長50.6%。
換言之,在當(dāng)下的外部環(huán)境下,居民消費意愿提升有限。而對于電商企業(yè)而言,則是在預(yù)期行業(yè)上升的情況下遭遇了瓶頸期。天眼查數(shù)據(jù)顯示,我國電商相關(guān)企業(yè)有1055.8萬家,其中去年新增注冊企業(yè)463.2萬家。也就是說,當(dāng)大量企業(yè)和資金進(jìn)入電商領(lǐng)域之后,行業(yè)卻走到了十字路口,不再處于高速成長期?,F(xiàn)象級、帶貨過億元的頭部主播現(xiàn)象逐漸消逝,而大量新開的直播平臺和直播間,各種新上線的商品,反而讓用戶流量“不夠分了”。一旦流量不足,直播帶貨很有可能得不到預(yù)期收益,填不上引流的成本,反而成了虧本的買賣。
今年直播帶貨的一大新聞亮色無疑是新東方的雙語帶貨轉(zhuǎn)型,有業(yè)界認(rèn)為這是培訓(xùn)機構(gòu)轉(zhuǎn)型的典范。但事實上,許多培訓(xùn)機構(gòu)都在線上帶貨,但大多數(shù)并不理想,只有幾十人、幾百人在線的直播間比比皆是。比起高昂的電商直播成本,收益并不理想,可持續(xù)性更是有待觀察。當(dāng)然,這也并不是它們的唯一轉(zhuǎn)型主業(yè)。
還有一點不容忽視,并不是所有企業(yè)、所有產(chǎn)品和服務(wù)都適合直播營銷,都能通過直播獲取預(yù)期收益。過去頭部主播帶貨,多為化妝品等中高檔商品,剛需商品有限,這是因為:一方面中高檔商品辨識門檻較高,另一方面其單品價格較高,流量多能帶來更多收益。 不過,一旦消費者對中高檔商品的消費意愿下降,也將影響帶貨直播行業(yè)的整體收益。
畢竟,辨識門檻不高的商品,消費者沒必要上線了解,而單品價格較低的商品,即便有流量,銷售額也有限。這點從培訓(xùn)機構(gòu)轉(zhuǎn)型帶貨的效果就能一窺,很多帶貨直播間帶的是文具書本,自然乏善可陳,而推而廣之,許多其他行業(yè)新上直播的商品,也有此類情況。
正因如此,盡管平淡中的“618”仍有較為好看的數(shù)字,但直播帶貨事實上已經(jīng)走到了十字路口。
一方面,直播已經(jīng)不再是單純地“買買買”,網(wǎng)絡(luò)用戶期待在商品營銷過程中,有別樣的視聽體驗,類似新東方的雙語帶貨直播一樣;另一方面,直播的營銷模式也需要與其他線上線下銷售渠道融合,不要在意一場直播的收入得失,而要在意直播對于企業(yè)產(chǎn)品形象和知曉度的影響。直播帶來的流量和關(guān)注度,也可以通過其他線上線下渠道變現(xiàn)。
版權(quán)聲明:凡注明“來源:中國西藏網(wǎng)”或“中國西藏網(wǎng)文”的所有作品,版權(quán)歸高原(北京)文化傳播有限公司。任何媒體轉(zhuǎn)載、摘編、引用,須注明來源中國西藏網(wǎng)和署著作者名,否則將追究相關(guān)法律責(zé)任。
- 天津6月21日在全市范圍開展新一輪全員核酸檢測
- 北京昨日增3例本土確診
- 央行發(fā)文支持外貿(mào)新業(yè)態(tài)跨境人民幣結(jié)算
- 12省區(qū)市將出現(xiàn)高溫天氣
- 重大疾病防控取得顯著成效
- 金觀平:把促進(jìn)青年就業(yè)放在重要位置
- 穩(wěn)經(jīng)濟必須穩(wěn)農(nóng)業(yè) 穩(wěn)農(nóng)業(yè)需擴大有效投資
- 北京堅持綠色發(fā)展 建設(shè)和諧宜居之都
- 重慶促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)
- 我國吸收外資保持平穩(wěn)態(tài)勢 繼續(xù)優(yōu)化營商環(huán)境