小年剛過，徐寶成便踏上全球招商之旅，布料樣品塞滿了行李箱，按照計劃，他將奔赴4個國家拜訪客戶。這是近三年來，他第一次以“面對面”的形式拜訪海外客商。佇立在國際航站樓候機間，“外貿(mào)人”的心情是復(fù)雜的：有搶訂單的雄心，有談合作的期待，還有一些應(yīng)對新變化的忐忑。

　　不過，搶抓時間、直面國際市場，是眼下江蘇外貿(mào)企業(yè)的共同選擇。作為全國外貿(mào)大省，當(dāng)下這一時期，江蘇省企業(yè)出海將會迎來怎樣的機遇？又會面臨哪些風(fēng)險挑戰(zhàn)？相關(guān)部門如何護航保障？記者走訪一線，多方了解。

　　大浪淘沙后“占市場”

　　“對我們服裝紡織企業(yè)來說，線上溝通和‘面對面’的效果是不一樣的，親眼看到我們的樣品，親手摸到我們的布料，合作才能更踏實?！弊罱鼛滋?，淮安摩卡國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理徐寶成回到國內(nèi)，行李箱里的“樣品”換為了“訂單合同”。他欣喜地與記者分享“出海”后的滿滿收獲：今年銷售額能突破2500萬美元。

　　時隔3年，這一次跨洋“敲門”拜訪，外貿(mào)企業(yè)和海外客商都期待了很久——

　　3年全球疫情反復(fù)，很多外貿(mào)企業(yè)遇到了原材料成本、物流成本、人力成本高漲，產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈不暢等“險阻”，不少企業(yè)沒能“活”下來?！按罄颂陨澈?，海外客商也在尋找新的合作伙伴?！毙鞂毘烧f，這次出海搶的是“先機”，“誰能早到一步，早展示、早溝通，就有可能建立新的合作關(guān)系，贏得新訂單。”

　　的確，很多外貿(mào)企業(yè)都感受到，這一次“出?！?，機遇無限?！澳瓿跻彩菄饪蜕套瞿甓劝l(fā)展計劃的黃金期?！苯K長江紙業(yè)有限公司總經(jīng)理顧麗感慨，外貿(mào)人行程滿滿的感覺一下子回來了，這一趟既重逢了老朋友，也結(jié)識了新朋友，“在意大利，一位客商放棄周六休息時間，特地帶著家人迎接；在西班牙，我終于見到了認(rèn)識3年的‘網(wǎng)友’客商；在法國，合作方給了我一個大大的擁抱說，聽到中文的感覺真好?！笔軞W洲能源危機影響，不少歐洲企業(yè)的上游供應(yīng)商無法交貨，而此時趕到的中國企業(yè)，無疑得到了寶貴機遇。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，春節(jié)前后，江蘇簽訂外貿(mào)訂單約200億元。眼下，還有更多經(jīng)貿(mào)小分隊開啟著新的出發(fā)：常州、鹽城近期分別派出精干招商分隊赴德國、法國、韓國推介營商環(huán)境，拜訪項目企業(yè)；南京、南通、鎮(zhèn)江、泰州、宿遷等多地組團赴境外參加展會、拜訪客戶、推進合作……江蘇主動借“機”出海，帶回的不僅是訂單、合作，更有全面復(fù)蘇的強烈信號。

　　向上攀登才能“贏訂單”

　　江蘇外貿(mào)在開年后的高光表現(xiàn)，并不意味著可以高枕無憂，“久經(jīng)沙場”的外貿(mào)企業(yè)家早已看到潛在的風(fēng)險與挑戰(zhàn)。

　　“盡管外貿(mào)增長勢頭向好，但錯綜復(fù)雜的內(nèi)外形勢和不確定因素隨時可能影響企業(yè)發(fā)展。”無錫匯才貿(mào)易有限公司總經(jīng)理許大可明顯感受到，依靠“性價比”生存的外貿(mào)企業(yè)很容易在或明或暗的貿(mào)易壁壘中出局，也很容易被合作方替代，“只有積極謀求轉(zhuǎn)型，往價值鏈的高處攀登，才能長久地活下去?！?/p>

　　從去年開始，許大可和團隊就開始了新的戰(zhàn)略布局，他聯(lián)合地板制造商，抱團出擊，在墨西哥建立了自己的地板工廠，著力提升自主品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，并由此輻射美國市場，“在國外建廠只是我們靠近國外市場的第一步，樹立品牌、了解當(dāng)?shù)厥袌鲆?guī)則、洞悉市場需求，是我們更長遠(yuǎn)的愿景。”許大可說。

　　作為制造業(yè)大省，很長一段時期，江蘇眾多外貿(mào)企業(yè)依靠“制造家底”打開了局面。然而放眼全球價值鏈，“制造”只是中間的一環(huán)，研發(fā)和銷售這兩端的利潤是巨大的?！捌放坪图夹g(shù)，是江蘇外貿(mào)企業(yè)未來必須搶占的環(huán)節(jié)，也是我們可以從國際貿(mào)易中從被動變主動的關(guān)鍵?！敝袊ńK）自貿(mào)試驗區(qū)研究院特聘研究員陳建科認(rèn)為，全球價值鏈正朝著多元化、分散化和去中心化發(fā)展，這是一個不可逆的趨勢，而只有走出“低價值陷阱”，主動向價值鏈上端攀升，才能有更好的出路。

　　做強“技術(shù)”，才能守住長期合作，徐寶成對此深有感觸。“之前海外客戶把設(shè)計、需求告訴我們，我們做出來就行，產(chǎn)品物美價廉就不愁合作，最近幾年不行了，這樣的廠很容易被淘汰?！彼e例說，去年冬奧會上，瑞士代表團穿著的羽絨服，是瑞士品牌與該企業(yè)合作的，企業(yè)提供了材料開發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計建議，“我們通過自主研發(fā)，開發(fā)的這種布料，特別適合冰雪運動，具有保暖、防水等高性能?！?/p>

　　蜂巢能源科技有限公司是江蘇一家主營動力電池材料、電芯等的高新技術(shù)企業(yè)。多年“出?！备偁?，公司負(fù)責(zé)人楊紅新體會到，“中國走‘世界工廠’的路徑不可持續(xù)，必須要朝前發(fā)展，對于中國外貿(mào)企業(yè)來說，更不能滿足于現(xiàn)狀?！彼J(rèn)為，技術(shù)先進、定位差異化以及制造工藝都是企業(yè)提升硬實力的關(guān)鍵項，“我們下一代動力電池研發(fā)投入占比達(dá)19％，大規(guī)模轉(zhuǎn)型升級勢在必行?！辈痪们?，該企業(yè)已經(jīng)獲得歐洲某大型汽車集團動力電池產(chǎn)品的采購定點，全球化布局的進程進一步加快。

　　貿(mào)易便利化護航企業(yè)“搶機遇”

　　“當(dāng)下這一階段，是外貿(mào)企業(yè)搶訂單、占市場的黃金時期，也是迎接海外競爭挑戰(zhàn)的關(guān)鍵時期?！标惤普J(rèn)為，相關(guān)部門應(yīng)精準(zhǔn)梳理企業(yè)“走出去”面臨的困難，及時解決“動態(tài)型”問題；同時也要加強政策協(xié)同，為外貿(mào)企業(yè)提供“常態(tài)化”服務(wù)，想方設(shè)法為企業(yè)“出?！苯党杀?、提效率。

　　近年來，江蘇省持續(xù)推進跨境貿(mào)易便利化改革、優(yōu)化營商環(huán)境，進口、出口整體通關(guān)時間和費用明顯壓縮，這無疑給外貿(mào)增長注入強勁動力——

　　2月13日，在常熟海關(guān)監(jiān)管下，一批由中冶北方（大連）工程技術(shù)有限公司生產(chǎn)的貨值約3000萬元的電氣室、廠房鋼結(jié)構(gòu)順利出口至大洋洲。由于貨物體積大且超重，如果吊裝上岸后再裝載到外輪，所需裝卸費用極高?！拔覀兝谩指壑毖b’模式，監(jiān)管貨物駁船到港不卸貨上岸，申報放行后便直裝外輪，提高了貨物通關(guān)效率。”常熟海關(guān)物流管理科科長王以致介紹。最終，該批貨物在港口停留時間壓縮70%，節(jié)約了2天以上的物流時間。

　　目前，南京海關(guān)已在關(guān)區(qū)16個海關(guān)共17個水運口岸全面推廣進口“船邊直提”、出口“抵港直裝”模式，有效擴大應(yīng)用范圍和成效，還持續(xù)優(yōu)化推廣“關(guān)鐵通”“鐵快通”“聯(lián)動接卸”“離港確認(rèn)”等監(jiān)管模式，保障進出口企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈穩(wěn)定。

　　實現(xiàn)“市場+訂單”雙突圍，無錫積極推動民營企業(yè)“輕裝前行”，搶灘全球市場。無錫市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，當(dāng)前無錫市商務(wù)局整合全市多個部門實體化運行“穩(wěn)增長服務(wù)專班”，建立“日商日報”督導(dǎo)機制，及時解決外貿(mào)企業(yè)物流供應(yīng)、用工和信用擔(dān)保等困難；同時，建立海外倉梯度培育機制，舉辦公共海外倉供需對接活動，積極發(fā)展市場采購貿(mào)易，積極打造“市采通”分中心，拓寬全市中小企業(yè)進出口“新通道”。

　　不拒眾流，方成江海，江蘇的海外“朋友圈”不斷拓展，也給外貿(mào)企業(yè)提供著更多選擇?！拔覀儗?gòu)建全方位、多層次、立體化的全球伙伴關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，分類推進與東亞、西亞、東南亞、中東、歐美、拉美等‘一帶一路’沿線國家和地區(qū)的交流合作。”江蘇省貿(mào)促會會長尹建慶表示，今年將進一步密切與境外工商會駐華代表處、境外對口機構(gòu)和商協(xié)會的交流與聯(lián)絡(luò)，組織更多駐華貿(mào)易投資促進機構(gòu)、商協(xié)會和外資企業(yè)開展“江蘇行”活動。（王夢然）