“一次見面勝過千封郵件！”最近，這句話成了不少外貿(mào)人的口頭禪。組團包機、亮相展會、拜訪客戶、聯(lián)絡(luò)感情、商談業(yè)務(wù)……隨著國內(nèi)疫情防控措施不斷優(yōu)化調(diào)整以及全球年末消費旺季臨近，浙江、江蘇、四川、廣東、山東等外貿(mào)大省的企業(yè)紛紛趕赴全球各地拓展市場、尋找商機。

　　業(yè)內(nèi)人士普遍認為，在世界經(jīng)濟不確定、不穩(wěn)定因素仍然較多的背景下，中國外貿(mào)大省帶頭出海跑訂單，不僅反映了中國積極參與國際經(jīng)貿(mào)合作的開放意愿，更為世界經(jīng)濟復(fù)蘇增添了信心。

　　主動擁抱海外客戶

　　12月8日中午12點，成都雙流國際機場T1航站樓大廳，成都高新區(qū)國際合作商務(wù)局工作人員拿著名單，清點著企業(yè)出訪團的人數(shù)。成都晶寶時頻技術(shù)股份有限公司負責(zé)人劉桂楠拖著一只30寸的黑色行李箱，箱子塞得滿滿的，其中一多半都是公司連夜準(zhǔn)備的宣傳材料。幾天后，訂單來了：劉桂楠的公司攜手另一家成都企業(yè)共同與德國客戶達成了1200萬歐元的采購意向。

　　策劃路線、辦理護照、協(xié)調(diào)航班……成都高新區(qū)積極幫助企業(yè)出?！芭苡唵巍钡呐e措，無疑是當(dāng)前各地主動走出去穩(wěn)外貿(mào)的一個生動縮影。

　　在浙江，寧波市政府12月2日召開“百團千企萬人”拓市場促招引專項攻堅行動動員會，宣布將以明年4月前為階段性節(jié)點，力爭組織赴境外拓市場團組超過100個，企業(yè)超1000家，出境人員超1萬人，以線下“大交流”助推開放質(zhì)量“大提升”。

　　寧波寧興金海國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理吳偉中告訴本報記者，公司主營產(chǎn)品涵蓋各類中高檔水龍頭衛(wèi)浴產(chǎn)品、水表熱量表及配件、燃氣表及管控系統(tǒng)、家用及工業(yè)用水泵等，客戶遍布全球。最近，公司已派員前往沙特、印度尼西亞等國，拜訪新老客戶、參加經(jīng)貿(mào)洽談會，收獲了不少計劃外的訂單?！坝嘘P(guān)部門鼓勵企業(yè)赴境外洽談的一系列舉措，也讓我們有了再揚風(fēng)帆的勇氣！”

　　在福建，泉州市率先出臺《2022年推動企業(yè)開拓國際市場若干措施》《推動企業(yè)海外大走訪搶訂單拓市場扶持措施》等一系列有力措施，鼓勵企業(yè)“應(yīng)展盡展、能出盡出”。同時，泉州市商務(wù)局專門成立工作專班，從預(yù)定境外展位、辦理出入境手續(xù)、赴海外參展、入境疫情防控保障等方面為企業(yè)提供全程、全鏈條“保姆式”服務(wù)，幫助北峰通信、森通電子等一大批外貿(mào)企業(yè)出海參展。

　　“我們先后組織外貿(mào)人員到菲律賓、沙特、迪拜參展。這是我們近三年第一次到國外參展，認識了很多新客戶、頗有收獲！”福建群峰機械有限公司副總經(jīng)理黃文偉對本報記者說，企業(yè)主要從事機械設(shè)備研發(fā)與制造，近兩年受疫情影響海外訂單量有所減少。能夠及時走出去并拉到海外訂單，對企業(yè)發(fā)展十分重要。

　　中國貿(mào)促會新聞發(fā)言人孫曉說，為幫助企業(yè)搶抓訂單、開拓市場，促進外貿(mào)保穩(wěn)提質(zhì)，中國貿(mào)促會統(tǒng)籌疫情防控和出國經(jīng)貿(mào)展覽審批管理，積極推進重點國家、重點行業(yè)、重點展會的出國參展辦展項目試點審批工作。截至11月底已完成首批2022年11月至2023年2月期間的15個出國經(jīng)貿(mào)展覽項目試點審批，涉及紡織、汽配、體育用品、電子、消費品等多個領(lǐng)域?！拔覀儗⒆龊媒衲昴甑缀兔髂昴瓿醯某鰢鴧⒄构ぷ鳎瑤椭髽I(yè)精準(zhǔn)對接海外客戶?！睂O曉說。

　　拿出自身“看家本領(lǐng)”

　　中國外貿(mào)企業(yè)踴躍出海的背后，是強大的制造能力和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量。

　　有的主打高技術(shù)單品。江蘇蘇美達機電有限公司總經(jīng)理周御從9月中旬到11月底多次前往美國跑訂單。他的一個直觀感受，就是海外客戶對于中國企業(yè)來訪的歡迎程度非常高。

　　“比如，蘇美達FIRMAN品牌三燃料便攜式發(fā)電機在設(shè)計時就充分考慮了北美地區(qū)冬季的低溫應(yīng)用場景，可以在零下35攝氏度的超低溫環(huán)境下正常運行，并且具備全智能啟停裝置，可靈活使用汽油、液化石油氣、天然氣作為燃料選擇，深受消費者喜愛。”周御對本報記者說，靠著過硬的產(chǎn)品，蘇美達在美國大型專業(yè)展會上收獲頗豐，直接斬獲的訂單就有3000多萬美元。不僅如此，通過和海外客戶面對面交流，企業(yè)還進一步了解了北美地區(qū)客戶最新的市場需求。

　　有的突出產(chǎn)業(yè)群優(yōu)勢。在山東威海，紡織服裝是傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)，相關(guān)企業(yè)占威海全市外貿(mào)企業(yè)總數(shù)的近1/3。12月初，威海市商務(wù)局成功組織聯(lián)橋、迪尚等20多家威海紡織服裝企業(yè)赴日本東京參加第36屆亞洲紡織成衣展（AFF），參會展品涵蓋了毛衫、梭織、針織等多個品類?！白叱鰢T跟客戶面對面接觸，大家都很高興！我們在本次展會上有意向的訂單已經(jīng)有10來個，明年的4月份還有一個大阪展，我們已經(jīng)報名了！”威海金冕服裝有限公司總經(jīng)理劉蘭蘭說。

　　目前，除了紡織服裝業(yè)之外，漁具、水產(chǎn)品等其他威海優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)也已經(jīng)排上了出海跑訂單的隊伍名單。在威海市商務(wù)局的《2023年國際市場開拓計劃》中，第一季度就要組織200家次以上的企業(yè)赴境外參展考察。

　　有的聚焦個性化需求。12月下旬，第十三屆中國（阿聯(lián)酋）貿(mào)易博覽會將在阿聯(lián)酋迪拜世貿(mào)中心舉辦。作為擬參展企業(yè)之一，東莞市金河田實業(yè)有限公司做了充足準(zhǔn)備?！按舜螀⒄?，我們將重點展出IT類和小家電類產(chǎn)品，其中有部分產(chǎn)品是專門為海外市場量身定做的。比如，IT類產(chǎn)品重點選擇了業(yè)界暢銷的高性能機箱、電源；小家電類產(chǎn)品我們推出了考啦系列茶具、沖牙器等?！惫鞠嚓P(guān)業(yè)務(wù)負責(zé)人時倍興說。

　　在東莞市商務(wù)局的境外展會排期情況表上，2022年12月至2023年3月的境外會展已經(jīng)增加到19個。東莞市商務(wù)局表示，將及時根據(jù)企業(yè)辦展參展和集中出行的需求，科學(xué)制定相應(yīng)的辦展參展計劃。

　　各展其長形成合力

　　上海推出技術(shù)性貿(mào)易措施公共服務(wù)平臺，幫助行業(yè)企業(yè)全面了解和應(yīng)對國外技術(shù)性貿(mào)易措施，助力企業(yè)更好開拓海外市場；湖北采取“境外線下商品展、境內(nèi)線上對口談”的方式，積極開展“湖北名品走進巴西活動”，幫助外貿(mào)企業(yè)加快開拓南美市場；河南拿出“真金白銀”支持鼓勵中小外貿(mào)企業(yè)赴境外參展、購買出口信用保險，今年以來相關(guān)項目支持資金已達7300萬元，目前還在穩(wěn)定增加……放眼全國，支持企業(yè)出海跑訂單的舉措正在增多。

　　與此同時，國內(nèi)各大外貿(mào)平臺紛紛發(fā)力，幫助外貿(mào)企業(yè)拓展海外訂單。

　　一方面，會展平臺優(yōu)化服務(wù)。在廣東省佛山市暉而萊進出口有限公司的廣交會云展廳上，180多個戶外旅游休閑用品以及燒烤用具集中呈現(xiàn)，其中不少具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品深受采購商歡迎。原來，從2022年10月25日至2023年3月15日，廣交會線上平臺進入常態(tài)化運行階段，外貿(mào)企業(yè)和境內(nèi)外采購商可獲得“24小時不間斷”供采對接服務(wù)。

　　“為更好服務(wù)外貿(mào)企業(yè)拓展海外市場需求，我們每月舉辦一場‘貿(mào)易之橋’供采對接活動、一場‘好寶、好妮探廣交’活動、一場線上論壇、兩場新品發(fā)布。接下來，廣交會將針對海外不同市場和采購商的情況，通過‘每周一個專題、分批精準(zhǔn)推送’的方式，幫助外貿(mào)企業(yè)和重點市場、重點客戶加強‘一對一’聯(lián)系，強化線上線下交互體驗，幫助更多企業(yè)獲取更多貿(mào)易合作商機。”廣交會相關(guān)業(yè)務(wù)負責(zé)人在接受本報記者采訪時說。

　　另一方面，跨境電商積極作為。11月底，杭州酷動戶外有限公司拿出了全新研發(fā)的充氣船，同時準(zhǔn)備了大量公司和產(chǎn)品的視頻介紹，在阿里巴巴國際站支持下參加了德國慕尼黑戶外及體育用品博覽（ISPO）。憑借著一艘可以塞進背包的輕便環(huán)保充氣船，這家公司收獲了111張歐洲客商的名片?！斑@是三年來，我們首次通過數(shù)字化混展的方式將公司的新品直接送到海外客戶面前?！焙贾菘釀討敉怆娚滩控撠?zé)人童雪薇對本報記者說，對于大多數(shù)中小外貿(mào)企業(yè)來說，獨自出國參展成本較高，“借船出海”效果同樣不錯。

　　據(jù)阿里巴巴國際站總裁張闊介紹，在今年上半年發(fā)起“數(shù)字化出?？凇庇媱澋幕A(chǔ)上，阿里巴巴國際站將在近期陸續(xù)推出至少100場數(shù)字化混展，覆蓋美、歐、日等十余個重要市場，幫外貿(mào)中小企業(yè)以線上線下聯(lián)動的方式高效拓展海外市場。

　　專家認為，外貿(mào)大省帶頭組織企業(yè)出海跑訂單并收獲良好反響，無疑為更多地區(qū)、更多外貿(mào)企業(yè)抓緊揚帆出海營造了氛圍。中國外貿(mào)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)良好、競爭力強，隨著企業(yè)履約、創(chuàng)新能力不斷增強以及穩(wěn)外貿(mào)政策效應(yīng)持續(xù)釋放，中國外貿(mào)有望釋放出更多活力。