走親民路線 上海這家小店堅(jiān)守平價(jià)雪糕陣地
中新網(wǎng)上海7月19日電 (記者徐銀 康玉湛 許婧)三色杯雪糕10元四杯、雪寶9元五支……上海市楊浦區(qū)國(guó)和路上的一家老牌平價(jià)冷飲批發(fā)店一直是周邊居民采購(gòu)冷飲的“寶地”。
這家名為“國(guó)和”的平價(jià)冷飲批發(fā)店有近30年歷史。其店長(zhǎng)趙學(xué)寬告訴記者,店內(nèi)銷(xiāo)售涵蓋數(shù)百款產(chǎn)品,其中老中街、德氏等冰棍僅售7毛一根,而最暢銷(xiāo)的當(dāng)屬上海老字號(hào)“光明”,“像光明赤豆,原價(jià)是兩元的,我們現(xiàn)在打到六點(diǎn)幾折,七折都不到,只有一塊兩毛五一根?!?/p>
每年一進(jìn)入暑期,作為消暑“標(biāo)配”之一的雪糕迎來(lái)銷(xiāo)售旺季,許多冷飲批發(fā)店開(kāi)啟熱銷(xiāo)模式。近日,中新網(wǎng)記者在上海走訪各大冷飲批發(fā)店過(guò)程中發(fā)現(xiàn),今年平價(jià)雪糕似乎重歸主流,而消費(fèi)者對(duì)于雪糕的消費(fèi)也更加理性。
趙學(xué)寬說(shuō),目前店內(nèi)全場(chǎng)冷飲單價(jià)是在市面零售價(jià)基礎(chǔ)上至少打七折,1元左右的冷飲占比約20%,2元左右的冷飲占比超過(guò)50%。
“我們這個(gè)小店能堅(jiān)持做到現(xiàn)在,親民實(shí)惠是招牌,我們會(huì)在能力范圍內(nèi)做到盡量不漲價(jià)?!壁w學(xué)寬解釋說(shuō),即使廠家漲價(jià),小店有的東西也堅(jiān)持不漲。
接手這家店10多年的趙學(xué)寬坦言,盡管前些年雪糕價(jià)格一路走高,但3年前他就判斷,總歸有一天這些價(jià)格高昂的雪糕價(jià)格空間一定會(huì)縮小,事實(shí)上如今也確實(shí)如此。比如之前趙學(xué)寬店內(nèi)的產(chǎn)品基本是打八折,慢慢變成七折,現(xiàn)在是六點(diǎn)五折,甚至六折。
“我們只是在工廠給我們的價(jià)位上稍微調(diào)高一點(diǎn)點(diǎn),加一點(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn),希望給客戶多買(mǎi)一點(diǎn)回家吃,薄利多銷(xiāo)?!壁w學(xué)寬表示。
七旬“老上?!标惲諏捠沁@家冷飲批發(fā)店的“常客”,當(dāng)天他特地帶著放暑假的孫女前來(lái)“大采購(gòu)”,5分鐘就挑選了數(shù)十根雪糕。
記者看到,陳琳寬一共買(mǎi)了十幾個(gè)品種的雪糕,一共消費(fèi)了120元左右。陳琳寬說(shuō),購(gòu)買(mǎi)雪糕主要是為了買(mǎi)給小孩,因?yàn)檫@家店還是比較便宜的,所以多買(mǎi)一點(diǎn),回去天熱了可以吃點(diǎn)。
趙學(xué)寬說(shuō),如陳老伯一樣的老顧客很多,多年的經(jīng)驗(yàn)也表明薄利多銷(xiāo)其實(shí)是更多顧客能接受的方式,不僅周邊居民前來(lái)購(gòu)買(mǎi),專(zhuān)程趕來(lái)購(gòu)買(mǎi)的顧客也很多。盡管冷飲批發(fā)的利潤(rùn)空間并不大,店內(nèi)仍會(huì)提供一些人性化的服務(wù),比如提供干冰、保溫袋等。
趙學(xué)寬發(fā)現(xiàn),如今低價(jià)雪糕銷(xiāo)路更好,去年售價(jià)頗高的鐘薛高今年價(jià)格都降下來(lái)了,還展開(kāi)買(mǎi)一送一的促銷(xiāo)活動(dòng)。進(jìn)口的雪糕也貴,像哈根達(dá)斯20多元一個(gè),再貴的話就不怎么敢進(jìn)貨了。
消費(fèi)者更喜愛(ài)平價(jià)雪糕,不少高端品牌為迎合市場(chǎng)也主動(dòng)“自降身價(jià)”。今年多家雪糕企業(yè)改變“高端”定位,走起親民路線。例如,和路雪品牌旗下的夢(mèng)龍推出mini系列,鐘薛高也開(kāi)發(fā)子品牌,與此前動(dòng)輒十幾元一支的產(chǎn)品相比,新產(chǎn)品定價(jià)僅為每支3.5元。
數(shù)據(jù)顯示,2020年,我國(guó)冰淇淋市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1470億元,2021年則超過(guò)1600億元,并且我國(guó)冰淇淋消費(fèi)市場(chǎng)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),平均增長(zhǎng)速度達(dá)9.5%,市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)從2021年的1600億元增至2026年的2460億元,消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模廣闊。在趙學(xué)寬看來(lái),冷飲批發(fā)市場(chǎng)一定會(huì)有所變化,不管是平價(jià)還是高價(jià),都會(huì)有消費(fèi)者選購(gòu),但要想做得長(zhǎng)久,一定要誠(chéng)信,并且在質(zhì)量上下功夫。(完)
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