實(shí)探中國牙刷之都: “訂單多到忙不過來”
證券時(shí)報(bào)記者 臧曉松
“凡是有人類居住的地方,就有杭集生產(chǎn)的牙刷?!?/p>
在江蘇揚(yáng)州,只有3.5萬常住人口的杭集鎮(zhèn),有著“中國牙刷之都”的稱號(hào)。這里擁有4000多家牙刷企業(yè),年產(chǎn)牙刷75億支,產(chǎn)量占據(jù)國內(nèi)市場的60%、全球市場的40%。全國每5支牙刷,就有3支產(chǎn)自杭集;全球每5支牙刷,就有2支產(chǎn)自杭集。
證券時(shí)報(bào)記者近日在杭集探訪獲悉,越來越多的新勢力正在加速崛起,搶抓疫情后發(fā)展的新機(jī)遇。江蘇可士多日用品有限公司負(fù)責(zé)人屠新寧透露,今年以來,公司在手訂單已達(dá)2000萬元,“已經(jīng)排到3個(gè)月后了?!?/p>
有人類居住的地方
就有杭集牙刷
中國人使用牙刷的歷史源遠(yuǎn)流長。
1984年,成都出土了迄今為止最古老的牙刷,證明我國在唐代就已出現(xiàn)植毛牙刷。宋人吳自牧在所著的《夢(mèng)粱錄》中,提到臨安(杭州)有“凌家刷牙鋪”和“傅官人刷牙鋪”。
杭集牙刷輝煌的歷史,則可以追溯到清朝道光年間。
1826年,一位叫劉萬興的杭集農(nóng)民,用牛骨和馬尾毛制成了當(dāng)?shù)氐谝话蜒浪?,并為其取名“三星牌”。不過由于價(jià)格昂貴,這種牙刷僅在達(dá)官貴人圈子內(nèi)流通。直到1837年,劉萬興改用豬鬃替代馬尾毛,成本降下來了,牙刷也得以“飛入尋常百姓家”。
“杭集牙刷在清朝時(shí)可是朝廷貢品?!苯K省牙刷行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長冷傳春向記者表示,清末民初,劉萬興的后代和弟子前往上海、蘇州、浙江等地辦廠,杭集牙刷的“星星之火”開始撒向全國。
在杭集鎮(zhèn)上,屠姓家族算得上牙刷世家。63歲的屠金平向記者表示,屠家做牙刷的歷史有上百年,“我的爺爺最早是去江西贛州做牙刷?!?976年,杭集鎮(zhèn)上首家牙刷廠——曙光牙刷廠成立,屠金平的父親成為首任廠長,杭集牙刷由此重回公眾視野。
上世紀(jì)80年代,在改革開放的春風(fēng)吹拂下,杭集牙刷作坊一度接近上萬家。經(jīng)過市場兼并淘汰,到1995年,成規(guī)模的牙刷企業(yè)達(dá)到200多家,當(dāng)?shù)匮浪a(chǎn)量占全國的80%左右。2000年,高露潔與本地企業(yè)江蘇三笑合資成立高露潔三笑有限公司;同一年,兩面針的牙刷生產(chǎn)線也落戶杭集。
口腔護(hù)理巨頭帶來“鯰魚效應(yīng)”,杭集牙刷產(chǎn)業(yè)再迎輝煌時(shí)刻。2003年,杭集被中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國日雜品工業(yè)協(xié)會(huì)授予“中國牙刷之都”稱號(hào);2011年,中國牙刷博物館在杭集落成,這是世界上唯一一家以牙刷命名的特殊產(chǎn)業(yè)文化博物館。
冷傳春向記者表示,目前全鎮(zhèn)牙刷企業(yè)有4000多家,其中成規(guī)模的牙刷企業(yè)82家,年銷售額億元以上的有23~25家,更是產(chǎn)生了包括上市公司倍加潔在內(nèi)的知名品牌,“杭集鎮(zhèn)年產(chǎn)牙刷75億支,遠(yuǎn)銷全球80個(gè)國家和地區(qū),年產(chǎn)值達(dá)130多億元,占據(jù)國內(nèi)市場60%的份額、國際市場40%的份額”。
杭集生產(chǎn)的牙刷,影響力究竟有多大?中國牙刷博物館墻上的一句話,可以回答這個(gè)問題:“凡是有人類居住的地方,就有杭集生產(chǎn)的牙刷?!?/p>
訂單多到忙不過來
參加完上海春季百貨展,江蘇可士多日用品有限公司負(fù)責(zé)人屠新寧收獲滿滿。今年以來,可士多訂單量激增,在手訂單已達(dá)2000萬元,“我們的產(chǎn)品在海外很受青睞,訂單已經(jīng)排到3個(gè)月后了”。就在春節(jié)之后,可士多的產(chǎn)品陸續(xù)發(fā)往東亞、東南亞、歐美、中東等地。
“經(jīng)過疫情的考驗(yàn),消費(fèi)者對(duì)口腔護(hù)理有了新認(rèn)識(shí),更換牙刷的頻率也增加了?!蓖佬聦幭蛴浾弑硎荆瑥膰鴥?nèi)市場來看,疫情后更多顧客走進(jìn)實(shí)體店消費(fèi);從國外來看,之前因疫情積壓的訂單開始批量交付,加上東南亞旅游業(yè)恢復(fù)等多重利好,全球牙刷需求量穩(wěn)步增長。
這是屠新寧創(chuàng)業(yè)的第6年,在此之前,大學(xué)畢業(yè)的他已經(jīng)有10年牙刷銷售經(jīng)驗(yàn)。
2018年,屠新寧從義烏回鄉(xiāng)辦起牙刷廠,“最初只有一臺(tái)機(jī)器,一天24小時(shí)能生產(chǎn)25000只牙刷?!?019年,江蘇可士多日用品有限公司正式注冊(cè)成立,每天產(chǎn)量達(dá)到10萬只。
“疫情3年,我們潛心開發(fā),每年都會(huì)推出10~20款新產(chǎn)品,主攻國內(nèi)各大品牌店和電商平臺(tái)。”屠新寧向記者表示,公司致力于研發(fā)快時(shí)尚類的牙刷,合作伙伴包括柳州兩面針、三福百貨、NOME等知名企業(yè)?!芭笥讶Α痹絹碓酱?,公司在去年引進(jìn)5條全自動(dòng)化包裝流水線,每天的牙刷產(chǎn)量提升至35萬-40萬只。
“我們力爭今年牙刷產(chǎn)量突破1億支。”屠新寧向記者透露,去年公司銷售額同比增長40%左右,“今年的目標(biāo)是增速不低于50%。”對(duì)于這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),屠新寧信心滿滿,“去年一季度,我們的單月銷售額在300萬元左右,今年以來單月銷售額達(dá)到600多萬元,已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了翻番增長?!?/p>
公司發(fā)展勢頭良好,屠新寧并不滿足于此,目前公司正在積極“備戰(zhàn)”4月中旬的香港TCD禮品展,以及接下來在日本、英國舉行的展會(huì),以進(jìn)一步拓展全球“朋友圈”。
“我們?nèi)鈪⒄共粌H僅是為了訂單,也希望讓國外看到‘中國制造’質(zhì)的提升。”屠新寧提及公司的發(fā)展愿景,“作為初創(chuàng)的新勢力,我們公司希望自己做成牙刷行業(yè)的‘元?dú)馍帧?,走不尋常的路,做出自己的品牌?!?/p>
證券時(shí)報(bào)記者采訪獲悉,目前杭集的頭部企業(yè)陸續(xù)進(jìn)入年輕人接班期,其中不乏名校畢業(yè)的高材生。“牙刷好好做是永遠(yuǎn)賺錢的,過去都是‘文盲老板’,現(xiàn)在已經(jīng)不適應(yīng)時(shí)代發(fā)展了?!苯K省牙刷行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長冷傳春直言,“年輕人肯學(xué)習(xí),未來的發(fā)展還是要看他們?!?/p>
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