銀行理財(cái)市場(chǎng)加速擴(kuò)容
理財(cái)公司再添“新兵”。11月4日,中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)官網(wǎng)披露了《北京銀保監(jiān)局關(guān)于北銀理財(cái)有限責(zé)任公司開(kāi)業(yè)的批復(fù)》,北銀理財(cái)有限責(zé)任公司獲批開(kāi)業(yè)。截至目前,銀保監(jiān)會(huì)已批準(zhǔn)31家理財(cái)公司籌建,包括6家國(guó)有大型銀行、11家全國(guó)性股份制商業(yè)銀行、8家城市商業(yè)銀行、1家農(nóng)商行的子公司以及5家合資理財(cái)公司。
今年以來(lái),理財(cái)市場(chǎng)出現(xiàn)回調(diào),面臨產(chǎn)品發(fā)行數(shù)量減少、收益縮水的窘?jīng)r。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為,作為國(guó)內(nèi)頭部城商行籌建的理財(cái)子公司,北銀理財(cái)此時(shí)獲批開(kāi)業(yè),在為行業(yè)帶來(lái)暖意的同時(shí),也有利于各方對(duì)理財(cái)市場(chǎng)增強(qiáng)信心。同時(shí),需要對(duì)理財(cái)市場(chǎng)出現(xiàn)的波動(dòng)辯證看待,因?yàn)槔L(zhǎng)時(shí)間軸來(lái)看,市場(chǎng)在一段時(shí)期內(nèi)出現(xiàn)調(diào)整,反而意味著是一種機(jī)遇。
產(chǎn)品收益“被動(dòng)”下行
在利率下行、市場(chǎng)波動(dòng)的背景下,理財(cái)市場(chǎng)今年以來(lái)降溫明顯。全市場(chǎng)新發(fā)、在售理財(cái)產(chǎn)品的平均業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)均呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。
理財(cái)產(chǎn)品發(fā)行節(jié)奏有所放緩。普益標(biāo)準(zhǔn)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2022年三季度全市場(chǎng)共新發(fā)6675款理財(cái)產(chǎn)品,環(huán)比減少405款。其中907款為開(kāi)放式產(chǎn)品,5768款為封閉式產(chǎn)品。
從業(yè)績(jī)來(lái)看,2022年三季度,全市場(chǎng)共有11625款理財(cái)產(chǎn)品在售,環(huán)比減少577款,其中開(kāi)放式產(chǎn)品的平均業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)由去年年底的3.95%下調(diào)至3.74%;封閉式產(chǎn)品的平均業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)由去年年底的4.24%下調(diào)至4.04%。
進(jìn)入四季度,中銀理財(cái)、交銀理財(cái)、招銀理財(cái)、光大理財(cái)?shù)榷嗉依碡?cái)子公司陸續(xù)宣布對(duì)旗下部分理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整,包括下調(diào)業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)、調(diào)整費(fèi)率優(yōu)惠以及對(duì)現(xiàn)金管理類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行整改等。
理財(cái)市場(chǎng)“遇冷”主要是因?yàn)槔碡?cái)產(chǎn)品底層資產(chǎn)價(jià)格出現(xiàn)下跌。普益標(biāo)準(zhǔn)研究員王杰分析認(rèn)為,9月中旬以來(lái),市場(chǎng)震蕩加劇,部分理財(cái)產(chǎn)品的底層資產(chǎn)價(jià)格出現(xiàn)明顯下跌,少數(shù)產(chǎn)品因凈值回撤幅度過(guò)大,甚至遭到投資者質(zhì)疑。由于季末收益欠佳,直接拉低了三季度理財(cái)產(chǎn)品的平均收益率。他認(rèn)為,由于目前市場(chǎng)利率仍處于下行通道,理財(cái)產(chǎn)品收益或?qū)⒊掷m(xù)“被動(dòng)”下行。
目前,由于監(jiān)管要求包括銀行理財(cái)在內(nèi)的資管機(jī)構(gòu)均不能承諾收益,即業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)并不能代表最終的實(shí)際收益率。有不少投資者對(duì)記者表示,所持有的理財(cái)產(chǎn)品當(dāng)前收益率未達(dá)到購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)銷(xiāo)售所提到的收益率。
業(yè)內(nèi)專(zhuān)家提醒,由于投資者大多依據(jù)業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)做出投資決策,而當(dāng)前部分銀行理財(cái)子公司在銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中,對(duì)業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)設(shè)置不合理,投資者極有可能被誤導(dǎo),從而造成投資虧損。
張翠萍阿姨不久前購(gòu)買(mǎi)了某商業(yè)銀行的一款銀行理財(cái)產(chǎn)品,“當(dāng)時(shí)看到是接近3%的(年化)收益率,不虧本我都是可以接受的”。但張阿姨最近看到產(chǎn)品業(yè)績(jī)出現(xiàn)了虧損,她十分著急,想找銀行取回本金。
王杰建議,銀行及理財(cái)公司應(yīng)做好投資者的教育和解釋工作。對(duì)銀行及其理財(cái)子公司來(lái)說(shuō),業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)的下調(diào)可能會(huì)影響客戶(hù)對(duì)收益的預(yù)期,并影響投資者的投資意愿;而如果不調(diào)整業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn),一旦實(shí)際收益率達(dá)不到投資者預(yù)期,投資者跟機(jī)構(gòu)之間又會(huì)出現(xiàn)不少糾紛。專(zhuān)家建議投資者不應(yīng)過(guò)分關(guān)注業(yè)績(jī)比較基準(zhǔn)的下調(diào),另外,業(yè)績(jī)一時(shí)的調(diào)整也不意味著最終產(chǎn)品就會(huì)損失本金。投資者應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)、投向等因素,結(jié)合歷史運(yùn)作情況和自身投資風(fēng)格綜合判斷。
競(jìng)爭(zhēng)格局逐漸成形
在理財(cái)市場(chǎng)整體業(yè)績(jī)回調(diào)的背景下,北銀理財(cái)此時(shí)獲批開(kāi)業(yè),對(duì)于行業(yè)信心有著明顯的提振作用。自2019年銀保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)工銀理財(cái)、建信理財(cái)開(kāi)業(yè),截至目前,3年多來(lái)獲批開(kāi)業(yè)的理財(cái)公司已達(dá)30家,31家獲批籌建者中僅余法巴農(nóng)銀理財(cái)尚未開(kāi)業(yè)。
理財(cái)市場(chǎng)日趨規(guī)范成熟也是北銀理財(cái)選擇此時(shí)開(kāi)業(yè)的重要背景因素。2018年《關(guān)于規(guī)范金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的指導(dǎo)意見(jiàn)》(業(yè)內(nèi)簡(jiǎn)稱(chēng)“資管新規(guī)”)發(fā)布以來(lái),經(jīng)過(guò)3年過(guò)渡期,理財(cái)行業(yè)監(jiān)管政策日趨完善,理財(cái)業(yè)務(wù)規(guī)范化轉(zhuǎn)型成效顯著,銀行理財(cái)市場(chǎng)整體呈現(xiàn)穩(wěn)健向好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。《2021年中國(guó)資產(chǎn)管理行業(yè)發(fā)展報(bào)告》提到,資管新規(guī)過(guò)渡期結(jié)束后,資管機(jī)構(gòu)間差異化競(jìng)爭(zhēng)的格局將逐漸成形。
今年是資管新規(guī)結(jié)束過(guò)渡期、正式施行的第一年。面對(duì)近30萬(wàn)億元的銀行理財(cái)市場(chǎng),各理財(cái)公司紛紛入局。北銀理財(cái)也是繼浦銀理財(cái)、施羅德交銀理財(cái)、上銀理財(cái)、民生理財(cái)、高盛工銀理財(cái)、恒豐理財(cái)和渤銀理財(cái)之后,今年年內(nèi)獲批開(kāi)業(yè)的第8家理財(cái)子公司。作為國(guó)內(nèi)頭部城商行,北京銀行2004年已涉及理財(cái)業(yè)務(wù),并于2013年成為首批獲得原銀監(jiān)會(huì)開(kāi)展凈值型理財(cái)管理計(jì)劃試點(diǎn)資格的11家銀行中唯一一家城商行。
為早日完成理財(cái)公司的開(kāi)業(yè),據(jù)了解,2021年以來(lái),北京銀行加速推動(dòng)理財(cái)業(yè)務(wù)整改工作,在資管新規(guī)過(guò)渡期截止前全面完成理財(cái)整改壓降工作,保本理財(cái)產(chǎn)品、預(yù)期收益型理財(cái)產(chǎn)品已全部清零,產(chǎn)品凈值化率達(dá)到100%。截至今年6月末,北京銀行存續(xù)非保本理財(cái)產(chǎn)品共208只,理財(cái)規(guī)模為3550.4億元,較去年同期增加232.7億元。
在業(yè)內(nèi)看來(lái),北銀理財(cái)獲準(zhǔn)開(kāi)業(yè),標(biāo)志著北京銀行理財(cái)業(yè)務(wù)向市場(chǎng)化、專(zhuān)業(yè)化、多元化、特色化的資產(chǎn)管理公司轉(zhuǎn)型邁出重要一步。北京銀行發(fā)布公告稱(chēng),將進(jìn)一步加快北京銀行大零售、輕資本戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。北銀理財(cái)有關(guān)負(fù)責(zé)人也表示,將嚴(yán)格遵循資管新規(guī)等政策和監(jiān)管要求,致力于打造一家“穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、專(zhuān)業(yè)開(kāi)放、價(jià)值增值、創(chuàng)新融合、特色鮮明”的現(xiàn)代銀行理財(cái)公司,堅(jiān)守“以客戶(hù)為中心”“受人之托,代客理財(cái)”的服務(wù)宗旨,打造客戶(hù)信賴(lài)的一流資產(chǎn)管理公司,努力為投資者創(chuàng)造長(zhǎng)期穩(wěn)定的價(jià)值回報(bào),扎實(shí)促進(jìn)共同富裕。
今年,資管新規(guī)正式施行,我國(guó)資產(chǎn)管理行業(yè)翻開(kāi)新的一頁(yè)。北銀理財(cái)?shù)拈_(kāi)業(yè),也意味著銀行理財(cái)市場(chǎng)的格局基本已經(jīng)重新搭建完畢,銀行理財(cái)作為資管行業(yè)的主要參與者,將成為市場(chǎng)內(nèi)不容忽視的重要力量。
中金公司發(fā)布的研究報(bào)告認(rèn)為,銀行理財(cái)產(chǎn)品凈值化改造接近完成后,理財(cái)產(chǎn)品在產(chǎn)品屬性上與公募基金更加趨同,并在事實(shí)上構(gòu)成競(jìng)品關(guān)系,二者競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。
銀行理財(cái)進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)新階段,也將面臨與轉(zhuǎn)型期全然不同的挑戰(zhàn)。光大銀行董事會(huì)秘書(shū)張旭陽(yáng)在今年年初的一次交流會(huì)上表示,很多資管機(jī)構(gòu)不只有單一形式,更多是兼而有之。全能資管機(jī)構(gòu)需要多維布局,精品資管機(jī)構(gòu)則可能更需要發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)。但每類(lèi)資管機(jī)構(gòu)都需要回答這些問(wèn)題:未來(lái)長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略是什么;希望在哪方面做資源布局,進(jìn)而形成優(yōu)勢(shì),從而為投資者創(chuàng)造更好的長(zhǎng)期價(jià)值回報(bào)。
張旭陽(yáng)認(rèn)為,要理性看待銀行理財(cái)凈值的波動(dòng)。市場(chǎng)波動(dòng)雖然給銀行理財(cái)產(chǎn)品造成壓力,但也說(shuō)明銀行理財(cái)已按照資管新規(guī)的要求和指引,真正回歸資管本源。他認(rèn)為,中國(guó)資產(chǎn)管理行業(yè)將實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵跨越。因此,雖可能有一些波折,但對(duì)全體銀行理財(cái)?shù)囊?guī)模增長(zhǎng)、結(jié)構(gòu)改善、能力提升、價(jià)值貢獻(xiàn)仍應(yīng)持樂(lè)觀(guān)態(tài)度。
代銷(xiāo)渠道持續(xù)擴(kuò)容
市場(chǎng)參與者迅速擴(kuò)容,對(duì)于理財(cái)公司而言,產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的重要性進(jìn)一步凸顯。今年以來(lái),代銷(xiāo)成為銀行理財(cái)公司共同的選擇。據(jù)《中國(guó)銀行業(yè)理財(cái)市場(chǎng)報(bào)告》,2022年6月,有存續(xù)產(chǎn)品的25家理財(cái)公司均開(kāi)拓了代銷(xiāo)渠道,1月份至6月份累計(jì)代銷(xiāo)金額26.1萬(wàn)億元,截至6月底,代銷(xiāo)余額18.95萬(wàn)億元,代銷(xiāo)產(chǎn)品余額比2021年年底增加1.88萬(wàn)億元。
各家商業(yè)銀行紛紛開(kāi)放渠道,擁抱他行理財(cái)產(chǎn)品。有統(tǒng)計(jì)顯示,有3家理財(cái)公司的理財(cái)產(chǎn)品僅由母行代銷(xiāo),而22家理財(cái)公司的理財(cái)產(chǎn)品除母行代銷(xiāo)外,還打通了其他銀行的代銷(xiāo)渠道。
華寶證券分析師張菁認(rèn)為,在“理財(cái)公司為主、銀行機(jī)構(gòu)為輔”的銀行理財(cái)市場(chǎng)新格局下,商業(yè)銀行在角色定位上也更多成為理財(cái)產(chǎn)品代銷(xiāo)機(jī)構(gòu),理財(cái)公司成為理財(cái)產(chǎn)品主要供給主體,代銷(xiāo)業(yè)務(wù)發(fā)展提速。
從代銷(xiāo)產(chǎn)品數(shù)量上看,普益標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)顯示,截至2022年10月底,共有26690款產(chǎn)品被代銷(xiāo),其中理財(cái)公司發(fā)行了24596款,數(shù)量占比達(dá)92%。
值得注意的是,有不少銀行理財(cái)公司正在嘗試直銷(xiāo)渠道的建設(shè)。據(jù)統(tǒng)計(jì),在直銷(xiāo)渠道建設(shè)方式上,已開(kāi)業(yè)的30家理財(cái)公司中,23家理財(cái)公司已建立微信公眾號(hào)和網(wǎng)站,招銀理財(cái)、興銀理財(cái)、華夏理財(cái)、青銀理財(cái)4家建立了APP直銷(xiāo)渠道。
代銷(xiāo)渠道拓展成為理財(cái)規(guī)模增長(zhǎng)利器,而互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)銀行銷(xiāo)售實(shí)力不容小覷。張菁認(rèn)為,整體上看,銀行理財(cái)公司的直銷(xiāo)渠道建設(shè)仍處于起步階段。目前,銀行理財(cái)代銷(xiāo)業(yè)務(wù)還存在三大痛點(diǎn):一是售前產(chǎn)品代銷(xiāo)遴選缺乏科學(xué)評(píng)價(jià)體系,二是售中代銷(xiāo)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)管理把控有限,三是售后管理、評(píng)價(jià)無(wú)從下手。因此,銀行代銷(xiāo)業(yè)務(wù)還需要對(duì)代銷(xiāo)全流程進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的制度改造,化解代銷(xiāo)業(yè)務(wù)現(xiàn)有的難題,將業(yè)務(wù)做好做精。
對(duì)于理財(cái)公司是否需要建立APP直銷(xiāo)渠道,業(yè)內(nèi)意見(jiàn)也并不一致。有機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,銀行內(nèi)部業(yè)務(wù)條線(xiàn)里,只有信用卡業(yè)務(wù)會(huì)單獨(dú)開(kāi)發(fā)APP,由于綁定了很多生活服務(wù)的內(nèi)容,可以將一個(gè)APP撐起來(lái),但是其他業(yè)務(wù)只需要內(nèi)嵌在銀行自身的APP里就可以。有的機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人則認(rèn)為,當(dāng)前銀行理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道呈現(xiàn)多元局面,除了行內(nèi)和行外代銷(xiāo)渠道,不少機(jī)構(gòu)已率先布局直銷(xiāo)渠道,搶占業(yè)務(wù)藍(lán)海,機(jī)會(huì)不容錯(cuò)失。
業(yè)內(nèi)專(zhuān)家分析,截至目前,大型銀行的理財(cái)公司尚未有組建獨(dú)立直銷(xiāo)渠道的行動(dòng),可能是需要等待監(jiān)管部門(mén)出臺(tái)相關(guān)具體要求。各理財(cái)公司在實(shí)際操作層面也需要考慮相關(guān)業(yè)務(wù)是否合規(guī)。
陸 敏
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