近年來(lái)，國(guó)風(fēng)浪潮掀起，新中式點(diǎn)心開(kāi)始在南昌興起。某新中式糕點(diǎn)店找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，堅(jiān)持本土原創(chuàng)，讓老百姓從舌尖尋找到兒時(shí)的鄉(xiāng)味回憶。2017年在南昌開(kāi)了第一家品牌門(mén)店，價(jià)格親民、味道純正，深受百姓喜愛(ài)。截止2021年底，門(mén)店的數(shù)量已經(jīng)增加至17家，預(yù)計(jì)2022年門(mén)店數(shù)量擴(kuò)充至30家。

　　“建行生活”敲開(kāi)合作之門(mén)

　　“自從我們門(mén)店上線了建行生活A(yù)PP，到店客戶和外賣(mài)客戶都多了。”該糕點(diǎn)店中山路門(mén)店的老板看著排起的長(zhǎng)隊(duì)，笑得合不攏嘴?！皝?lái)門(mén)店的客戶，我們會(huì)推薦他們下載建行生活A(yù)PP，領(lǐng)取優(yōu)惠劵后再消費(fèi)，客戶得到了實(shí)惠，我們的銷(xiāo)售額也提高了?！?/p>

　　2021年初，建行南昌分行營(yíng)業(yè)部開(kāi)始和該糕點(diǎn)店接洽商戶合作業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)該糕點(diǎn)店雖然有一定的客戶基礎(chǔ)，但由于品牌宣傳力度不夠，客戶量不大，銷(xiāo)售額一直平平。經(jīng)過(guò)實(shí)地調(diào)研評(píng)估，商戶大部分門(mén)店的客流量和訂單銷(xiāo)售量均達(dá)到了高質(zhì)量商戶的標(biāo)準(zhǔn)，正值建行生活A(yù)PP上線，建行南昌分行營(yíng)業(yè)部立即邀請(qǐng)?jiān)摳恻c(diǎn)店入駐線上商戶，幫助商戶門(mén)店拓展客流，同時(shí)還為門(mén)店量身定制了商戶優(yōu)惠活動(dòng)，為每一家門(mén)店設(shè)置了方便到店領(lǐng)取的優(yōu)惠劵，安排員工利用周末時(shí)間上門(mén)店為商戶提供服務(wù)，指導(dǎo)客戶平臺(tái)操作、領(lǐng)取優(yōu)惠。

　　合作之門(mén)因“建行生活”徐徐打開(kāi)，建行南昌分行看好該糕點(diǎn)店未來(lái)發(fā)展前景，并不滿足于商戶合作，他們正在尋找更深入、更全面的合作契機(jī)。

　　“小微快貸”打磨合作基石

　　該糕點(diǎn)店起家在鷹潭，來(lái)南昌打拼了幾年，始終沒(méi)有找到合適的對(duì)公合作銀行，以至于結(jié)算、回款都要通過(guò)鷹潭當(dāng)?shù)氐你y行，非常不方便。2021年底，在一次收集商戶合作建議的走訪中，該糕點(diǎn)店的總經(jīng)理無(wú)意間流露出想對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的想法，并提出計(jì)劃2022年在南昌新建一座廠房。說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意。該糕點(diǎn)店近年來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)很好，擴(kuò)大生產(chǎn)和新建廠房必然產(chǎn)生較大資金需求。建行南昌分行營(yíng)業(yè)部客戶經(jīng)理向糕點(diǎn)店總經(jīng)理介紹了小微快貸，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)他下載了“惠懂你APP”，做了精準(zhǔn)測(cè)額，當(dāng)即就測(cè)出了108萬(wàn)的額度?？偨?jīng)理喜出望外，當(dāng)即在建行南昌分行營(yíng)業(yè)部開(kāi)立了對(duì)公賬戶鎖定額度。

　　近百萬(wàn)的小微快貸讓該糕點(diǎn)店總經(jīng)理有了信心和底氣，也讓該糕點(diǎn)店和建行南昌分行的合作更上一層樓。

　　“善擔(dān)貸”書(shū)寫(xiě)合作新篇章

　　有了上次小微快貸的良好體驗(yàn)，該糕點(diǎn)店總經(jīng)理有金融方面的需求都會(huì)先詢問(wèn)建行南昌分行營(yíng)業(yè)部客戶經(jīng)理的意見(jiàn)。年前是門(mén)店最繁忙的時(shí)候，也是資金最緊張的時(shí)候。

　　“今年春節(jié)的訂單暴增，我們向供應(yīng)商臨時(shí)提出了原材料的采購(gòu)需求，但是資金不夠，我們誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)這么多年，不能在過(guò)年賒賬。你們能不能再給我一筆貸款，幫我度過(guò)難關(guān)。”該糕點(diǎn)店總經(jīng)理主動(dòng)找到建行南昌分行營(yíng)業(yè)部客戶經(jīng)理申請(qǐng)?zhí)岣呤谛蓬~度應(yīng)對(duì)春節(jié)貨款的結(jié)款以及年前臨時(shí)性經(jīng)營(yíng)資金周轉(zhuǎn)。離春節(jié)只有不到半個(gè)月，時(shí)間緊急，客戶經(jīng)理向總經(jīng)理推薦了“善擔(dān)貸”產(chǎn)品。由于該糕點(diǎn)店的營(yíng)業(yè)收入近一年高達(dá)4000萬(wàn)，善擔(dān)貸正好可以解決客戶200萬(wàn)的資金缺口。為了解決客戶年前的資金難題，客戶經(jīng)理認(rèn)真梳理業(yè)務(wù)流程、準(zhǔn)備申報(bào)材料、積極主動(dòng)溝通，2天內(nèi)走完了全流程，順利地發(fā)放了貸款。

　　“你們的效率太高了，解決了我的大難題，讓我在供應(yīng)商面前體現(xiàn)了誠(chéng)信?！庇曛兴蛡?，雪中送炭，建行南昌分行與該糕點(diǎn)店的合作開(kāi)啟了新篇章。（胡麗萍）